近日，广州部分大型商厦内的屈臣氏发生了一个明显的变化，原本由屈臣氏自己开设的药房如今打出了“一致”的旗号。
今年3月底，深圳一致的一位中层管理人员就向记者透露，广州、深圳的国大旗下药店合并为广东一致后，今年重点实施的一个战略就是与屈臣氏合作，在屈臣氏内开设一致的药店或专柜，亦即店中店。北京国大药房副总经理彭步银告诉记者：“国大在北京屈臣氏的铺点是从今年年初开始的，现在北京的屈臣氏已经撤掉了所有的药房，国大药房开在北京屈臣氏内的店中店达到了10家。”
据了解，这是国药控股国大药房有限公司（以下简称国药国大）完成旗下连锁药店的整合后，重点开拓北京与广东市场所走的“两步棋”之一。
发展助跑
记者在广州走访发现，并非每家屈臣氏的门店里都有一致的身影，例如在人气最旺的天河城屈臣氏里，药品区上方仍是“药房”两个大字。据彭步银介绍，北京与广东的铺点工作正在进行中，“今年国大在北京屈臣氏里可能还要开40家店中店。”
众所周知，要在北京挑选一个理想的店址非常难，“四大家族”和其他的连锁企业基本瓜分了有利的位置。与屈臣氏联手，开设国大店中店或药品专柜，无疑是一条迅速扩大网点的捷径。彭步银说：“北京的店中店较少，我有印象的只有沃尔玛的中联、家乐福的养生堂。”
据悉，北京国大计划今年将门店的数量由50家增加到100家。如果这个目标可以实现，北京国大就初步具备了向“四大家族”叫板的实力。开设店中店还有一个最大的好处，与一般的门店相比，人工、装修等成本投入相对较少，利润相对较高。
店中店的品种一般在1000个左右，药品（包括参茸等名贵药材）和保健品、化妆品等非药品所占的比例是8∶2，但后者销售所占总营业额的比重刚好相反。记者在位于广州天河城吉之岛的金康店看到，该店有6个开架柜台，上面陈列的都是分属不同品牌的系列保健品。据了解，金康设在天河城内另一家店中店的客单价可达到200元左右。
此前有传言说沃尔玛打算自己开药店，有可能终止与中联的合作，但湖北中联副总经理陈卓否认了这种说法。他说：“我们早已续约了，还是会随着沃尔玛继续开店中店。”陈卓表示，虽然武汉也有其他药店开店中店，但效果不是很理想，其中一个主要原因就是湖北中联进入较早，在地理位置、品种、宣传等方面都占据了优势，“位置很重要”，目前湖北中联开在武汉的店中店已达30家，确立了区域的主导地位。
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