上周，中国最大的民营制鞋企业奥康集团在温州举行了“同一个奥康·同一个梦想”全球营销峰会。会上，除了与北京中友百货、上海百联集团、重庆新世纪商场、合肥百货大楼、武商集团等10大国内大型商场签署战略合作伙伴联盟协定外，奥康5位来自不同国度的海外员工托起奥运五环，拉开了其新全球营销战略的帷幕。
战略合作布局完成
2003年，奥康10亿元挥师西进，建设中国西部鞋都；同时在中部造城，建设黄冈奥康商业步行街，完成整个国内市场产业布局。站稳国内市场，试水国际营销，奥康董事长王振滔同时掀起了一场营销“加速度”革命：奥康量脚定鞋机研发成功。
“我们将它跟网络结合了起来，奥康一夜之间在全国就有了3000家专卖店。”王振滔认为，利用网络的力量，奥康将实现“零库存”、“（与消费者）零距离”、“零成本（开店）”的“三零”目标。这是数字化革命带来的营销渠道和营销终端新的变革。
如今，与10大国内大型商场签署合作伙伴联盟协定，奥康集团再次将品牌扩张扩大到了连锁经营上。
“当我们把国内的专卖店铺设到1万家的时候，那我们的品牌经营将达到一个前所未有的高度。”王振滔对未来充满信心。奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。
据了解，奥康正在以每天4家店的速度成为“麦当劳式”的特许经营店，今年在国内的专卖店将突破4000家，2010年计划实现1万家专卖店的规模。
海外实现本土化
王振滔认为，全球化首先是产品走出去；其次是营销网络走出去；第三是品牌走出去。目前，奥康已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心，并在米兰设立了鞋样设计中心。
“奥康海外公司100%聘用的是当地精英人才，”王振滔在一次行政干部大会上这样告诉他在中国总部的管理干部，“而总部的使命是把奥康的企业文化传递给所有海外员工，给他们一些必要的指导。”
事实上，聘用“老外”打工，使中国企业“走出去”，奥康铺开了海外本土化扩张的战略蓝图。
进入世界上第二人口大国的印度和进入主流高端市场的美国市场后，意味着奥康已经谋划了世界1/3以上人口的鞋类市场。而进军国际时尚前沿的香港市场则是奥康由“传统制造”向“市场营销”转身后，再向“设计研发”发力的有力信号。
借力奥运实现飞跃
3月22日，奥康成为2008年北京奥运会皮具产品供应商。王振滔随即表示：“奥运精神跨越国界、跨越语言，这无疑是向世界展示中国品牌的绝佳机会，中国企业自信向上的精神风貌，使我们有足够的理由相信，奥运会不仅会打响一大批明星运动员的名字，更会打响一大批中国品牌的名字。”
王振滔的目标很明确：2008年的奥康成就当年NIKE的成功。在他的计划里，借力奥运，2008年20岁的奥康不仅实现国内市场同质化的超越，更实现了国际市场质的飞跃。
“我们不仅仅关注2008年北京奥运会，我们已经在接触2012年伦敦奥运会组委会。欧洲是鞋业大市场。”王振滔透露，奥康正在谋划欧盟和日本市场。 |
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