深圳女装已经甚至还将继续经历辉煌与蛰伏，高歌与失落，波折与反复，但唯其如此，她才能更加夯实"中国时尚策源地"的地位。
女装看深圳--这在业界早已成为共识，很多女装都突破不了"北不过黄河、南不过长江"的尴尬，但深圳女装却可以例外，她可以全国飘红，并成为"门难进、脸难看、事难办"的各大商场的宠儿。深圳女装成了全国女装界的一面旗，她究竟能给业界带来哪些有益的启示？在瞬息万变的市场中她又将凭借什么积蓄持续成长的动力？本刊对深圳企业、行业组织和政府部门进行了走访，试图勾勒深圳女装在中国女装版图的座标。
深圳女装是怎样炼成的
深圳是做品牌的好地方--很多同行都这么说。但记者觉得，深圳品牌做得好，最根本的还是依靠老板活操盘手的理念--他们缜密的思维敏锐的判断和务实的做派，让人切实地感到深圳女装品牌的成功并非偶然。
艺之卉在深圳就像其设计总监赵卉洲一样，是一个很唯美的女装品牌，在她的脑海里，艺之卉虽然发展很快，但还不足以抵御国际二三线品牌的竞争，她告诉记者，艺之卉正推出两个新品牌，一个叫"沙发"，走中性路线，锁定轻松休闲的生活方式，定位于"80后"；另一个高端品牌叫"卉"，正委托意大利设计专业团队在准备。
"服装不是传统产业，而是创意产业"。艺之卉的创意力为品牌增色不少，从创牌一开始是以设计师品牌的面目出现，2005年以后，打出服装博物馆、创意产业园区等一系列组合拳，"要靠品牌文化，走个性文化路线"。让人惊叹赵卉洲来自湖南设计师的弱小的身材何以积聚这么大的能量。
赵卉洲也坦陈：个性路线很容易受到冲击，比如2004年韩流的汹涌而来，让艺之卉受到不小的冲击。"所以一定要有新的东西推出来，要坚守风格，提升品牌文化，这样艺之卉很快就跳了出来"。
和艺之卉一样，做副牌在当下是不少深圳女装品牌的经营策略，新加坡上市公司BOH旗下的季候风品牌一度在深圳女装品牌集群中风生水起，现在又推出了花思薇、臣枫两个新品牌，好安琪服饰公司副总经理郭飞这样解释说：市场要求有鲜明特点的品牌，花思薇与另外两个品牌定位各个不同。这样可以更好地切分市场。当问及单一品牌和多品牌两种模式孰优孰劣时，郭飞认为采取哪种形式无可厚非，关键看是不是适合自己，"单品牌看似比较容易成功，而多品牌则看起来分散，但可以更细分市场，BOH的多品牌运作并不是同时运行，而是成熟一个发展一个。"
由于依托于上市公司，花思薇发展得十分稳健，好安琪服饰公司总经理吴兴国介绍说，花思薇经营团队跟国际接轨，而运营则本土化，实行的现代管理制度，对经营团队有着很好的激励机制。
深圳女装品牌素来以低调著称，在高档商场让你眼前一亮的品牌，标签上往往写着"产地深圳"，让你感到它沉甸甸的分量，歌力思就是这样的品牌，它在专注于品牌经营的路上12年如一日，如董事长夏国新所说：抓两只兔子不如只抓一只兔子，歌力思每年以50％的速度增长，"它的秘笈是靠店说话"，夏国新甚至担心发展的速度太快了。
夏国新认为做女装与其叫得好，不如做得好，在长期的市场历练中，他保持一种独有的清醒："只有获得最强势的位置、形象和销售才算是是主导品牌。"歌力思默默地做内功，三年前重金邀请YSL产品研发总监加盟歌力思，"这位总监连车间一点小小的油污都看不过眼，让我们知道国际品牌原来就是这样炼成的"。
夏国新认为本土女装品牌一定要靠市场和对顾客的点对点服务来获得话语权。歌力思希望在不长的时间内成为中国女装主导品牌，终极目标则是做有世界影响力的中国品牌。
作为祖国的南大门，在很长一段时间，深圳女装以出口加工优势见长，但随着贸易环境的变化，加工利润越来越薄，有远见的品牌于是毅然向品牌转型，杰西时装公司便是其中的佼佼者。董事长周美和告诉记者，杰西从原来出口加工到转型内销已有10年历史，"前不久进入北京双安和当代商场，能卖到前两名，连我自己都有点不相信。"杰西的店已开到250多家，但周美和坦言象杰西这种转型成功的例子不多。
深圳还有不少外贸加工企业走外贸和品牌平行发展的路线，周美和对此并不看好，"两条腿走路走不通，精力顾不过来，杰西原来也是这样，最终2001年彻底放弃，因为出口货期把产品耽误了。" 周美和这样总结自己做品牌的经验："做品牌一要把握好产品，二是要有资金。"相对于很多品牌向外发单，周美和很庆幸自己曾经做过加工的经历："我自己有工厂，这样更有优势，因为深圳服装业受外部环境的制约，市里工业用地越来越少。" 他表示，杰西接下来要加强终端管理，并要在深圳做旗舰店。
在深圳，由于"欧柏兰奴要上市"，这个话题一时间在深圳业界成为热点，欧柏兰奴的国际背景使它与同行相比显得有些另类，欧柏兰奴副总经理杨君能向记者介绍说：该品牌2004年就拿到美国基金，预计2年内在美国纳斯达克作为服装原创品牌上市。
记者又进一步向欧柏兰奴董事长罗峥追问：为什么国外资金会看中欧柏兰奴？中国设计，罗峥回答说是因为他们看到了中国设计的潜力和后发力，"中国的服装设计没有发挥原有价值，是一直被低估的。"
理论上讲海外上市是一条融资的捷径，但中国的设计师品牌海外上市毕竟还是新鲜事物，罗峥坚信"借助资本的平台有助于公司保持透明的状态，一可以做大，二可以打入国际市场。"她并不认为欧柏兰奴的海外上市之旅是一个个案，"深圳设计师很早有品牌意识和商业触觉，我希望欧柏兰奴上市成功在设计和资本的结合方面对中国的设计师品牌提供一种借鉴。"
|
热点新闻
