-----访深圳市天汇服饰有限公司总经理黄义文先生
据调查，女性行政人员在服装上的消费最多，白领次之，这些女性大多都在30岁以上。而处在这个年龄段的女性却常常因身材变形，被排除在服装企业的目标消费群之外，这就是所谓的目标消费群的定位"断档"现象。黄总认为，细分市场及消费群，不仅可以满足不同消费者的需求，同时，会在无形中扩大了市场份额，并获得丰厚的回报。
职业女性，对服装的要求就是大方、得体，花色和款式都不要太过夸张，既能符合工作时的着装要求，也能在平时比较随意的一些场合穿着。但是，这样的服装在市场上不太好找。经常是跑上大半个城市商圈也买不到一件合适的衣服。
黄总认为，25-40岁这个年龄段的女性买衣服比较难，首先是和企业产品的消费群定位有关。有的企业虽然把消费群定位在了成熟女性上，但大多都是一些高档知名的品牌。它们的价格相当昂贵，每件服装动辄上千元，只有高收入群体才消费得起。其次，30多岁的女性选择服装会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响。而且还要考虑自己的工作性质、职位高低等因素。而一些中低档服装，从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求，于是就造成了"看上的买不起，买得起的又不喜欢"的两难现象。
虽说现在已经进入了买方市场时代，但企业服务意识还不够，为消费者考虑得也不是很周全。大多数企业愿意把产品定位在年轻人身上，因为年轻人身材比较好，花色、款式也不受限制，而且号型比较集中，企业在设计、制版上都没有什么困难。年轻人的服装追新求异，更新换代快，销售自然也比较快。而作为企业，肯定是要追求利润的最大化。30多岁的女性开始发胖，生育过的女性体形也会有所改变，企业在制版方面有一定的难度，不太好把握服装各部分的比例。而且企业增加型号、款式的设计，成本自然要提高。而且，生产大型号的服装，对企业从设计到制版上要求更高。
很多的企业和公司可能会将服装在制版时按S、M、L、XL、XXL几个档来分，但是却忽略了成熟女性由于身体局部发胖而出现的身材改变不均匀情况。如后背宽增加的同时，肩宽却并不见得会有所改变，这是因为人体脂肪的增加并不会使骨骼发生变化，这样做出的服装只能在形式上满足所谓大码女装的需要，穿起来却并不见得舒服合体。
黄总表示，经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少数女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。以裤子为例，很多品牌的裤子最大腰围在2.3尺，一般在2.2尺，这个尺寸明显限制了很多发福的中青年女性。即使尺寸合适，颜色和款式也不适合她们。 |
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