对话嘉宾
祝文欣：中研国际首席管理顾问
陈尚总：杭州尚总服饰销售管理中心总经理
赵天均：河南蓝调经典品牌托管公司总经理
“欢迎您致电蓝调经典品牌托管公司，香港水云间服饰、韩国波丝玫瑰服饰…等待您的光临，我们将竭诚为您服务”，这是第二届服装金牌代理商赵天均手机彩铃。越来越多的“品牌总代理”被“品牌运营中心”、“品牌托管机构”所取代。记者调查中发现，代理商转型做品牌托管公司，发展势头强劲。
上下游的挤压
直击销售渠道变革
记者：近几年，越来越多的服装品牌代理商转型做品牌托管公司，品牌托管在国外统称托管经济，但在国内服装行业还是一个新兴话题，您是什么原因促使了品牌托管公司的产生？我们的对话嘉宾根据自己的见解，都给出了不同的答案。
祝文欣：品牌托管是指服装品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理行使管理、维护、升级、推广工作，从而促进企业品牌的发展。托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势。
一个品牌从前期设计研发到到最终进入终端市场是一个复杂的系统工程，需要投入大量资金。随着服装品牌竞争越来越激烈，行业分工明显细化，服装企业每一环节都亲力亲为，已不再能适应市场的快速变化。突出优势，规避弱点尤为重要。特别对于二三线品牌而言，他们没有强大的经济实力来支撑终端建设，品牌托管公司的出现，其实是给这些没有精力和实力做市场通路的企业一个平台。他们把更多的精力可以放在产品研发、产品的设计、产品的外包上。
陈尚总：十几年前，我初涉服装代理行业，当时服装品牌少，消费者选择空间有限，生意很好做。
随着服装品牌不断增多，消费者对单一品牌的忠诚度大大下降，导致我们代理商的风险大大增强。
这时多品牌经营是我们最好的选择，之后，问题重生，不同品牌要求不同的形象展示，不同的运营系统，增加管理难度。
对于产品，我们一直处于被动角色，没有话语权，我们把品牌做的再好，宣传的再到位，那都是别人的东西，是一个短期行为。如果有一天，品牌商把代理权一收回，我们将一无所有。
品牌托管机构很好的解决了以上个矛盾。品牌托管机构整合当地销售通路，帮助品牌商给产品做前期市场开发和后期维护，形成一种零售商品牌。只要做成功一个店，所以管理模式相同，余其店面只需复制即可。
赵天均：我最初也是代理一个服装品牌，按照品牌商的要求运作终端系统。
随着时间的推移，同类品牌不断增多，同质化严重。终端系统受到了前所未有的挑战。同时，品牌商在竞争中也受到极大威胁，运作成本居高不下，他们不断压缩代理商的利润空间，以降低企业损失。
一边是吵着要钱赚的加盟商，另一边是条件苛刻的品牌商，代理商也象夹心饼干一样两头受气。我们每天提心吊胆过日子，生怕突然一天品牌商抽身而去，前期投入将不复存在。
为了分担风险，弥补产品定位差异，开始尝试多品牌经营，做品牌托管要整合更多的资源，铺设销售网络。
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