“条条大路通罗马” 宜家向左曲美向右

　　引言

　　如今，在京城的东北有两座家居航母格外的引人注目——一个是来自瑞典的宜家；另外一个则是中国本土的曲美。在家具行业营销终端走到日趋同质化的今天，如何让自己的品牌与产品得到更广泛的认同，两个巨头选择了风格各异的道路。

　　正所谓“条条大路通罗马”。无论企业选择哪一条经营之路，它们的成功都将会在潜移默化中改变并提升着人们的家居生活与鉴赏品位。

　　左岸的宜家

　　在中国，宜家是典型的泊来家具品牌，而人们眼中更多认为的宜家，却是一个选择家居用品的卖场。作为一种商家经营定位，宜家把目光投向的是大城市中的普通阶层，因此也受到了比较普遍的欢迎。以至于中国的许多白领把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”视为一种生活的风尚指标。

　　在宜家的卖场展示区中，一个个分隔开来的展示单元分别代表了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。它的展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列，这种顺序是从顾客习惯出发制定的。而这种展示方法也有利于给客户一个装饰效果的整体展示，同时还有利于连带效应，从而形成接续购买。如果顾客对已经搭配好的效果心仪，就可以将展厅中的效果“原装式“的复制到自己的家中。也的确简化了购买的过程。