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○●品牌竞争，各有“法宝”
主持人：内衣市场现在品牌众多，我们想了解一下，面对激烈竞争，你们这些品牌各自有哪些竞争“法宝”，是怎么发展的？
郭惠娟：“古今”是带国营性质的老品牌，产品性价比好，其中有一款，5年价格都没变。前几年，我们的经营模式主要是加盟连锁，在商场这一块做得不到位。两年前逐步进入商场，现在是商场和加盟连锁两条路同时走。
盛亚娟：相对来说，桑扶兰是“后来者”，2000年~2005年，我们主要做的是网络扩张，借此达到宣传的效果。另外产品价位定得也低，公司还专门生产一些特价产品，作为打通市场的渠道。前期我们想的是怎样吸引更多消费者，2005年开始，我们把重点放在品牌塑造上，不具影响力的销售网点全都撤掉了。
陈龙珠：爱慕主要做意识和文化。比如，《满城尽带黄金甲》的内衣是爱慕设计的，巩俐加上“大片”，使品牌的影响更广。
郑莉娟：黛安芬秉承了国际最新的理念，在引导潮流。产品设计出来后由专业人员在最新的店铺展示，人们看到之后自然知道了什么是最好的。
周益菘：曼妮芬最大的特点是，不以产品而以公司的志向为依托。按照公司的志向，目前只能说处于“婴儿期”，我想如果到以后的“青年期”，至少我们的管理水平应该和国外500强的水平相当。
○●“搅局”之后，市场越做越大
主持人：刚才大家谈到2000年是一个时间点，那么这几年的郑州内衣市场到底发展得怎么样？
郭惠娟：原来市场一直比较平，桑扶兰、曼妮芬一来就开始“搅局”了。
周益菘：曼妮芬也好，桑扶兰也好，进入市场时，都引起了这个市场的变化。市场发展，品牌进入，必然会有竞争，竞争使单一强势品牌弱化，而弱化对整个行业来说是有好处的，因为百花齐放。
郑莉娟：以前黛安芬可以说是“一枝独秀”，但这对繁荣市场无益，因为顾客可选择的余地就小，交易就不活跃。前几年在正弘，只有黛安芬和斯维尔，我们一个月只卖两万元，后来增加到6个品牌，我们就能卖到七八万元。
周益菘：目前，绝大多数一线品牌之间的恶性竞争还很少，更多的还是一种互动的协作，大家在竞争中引领内衣消费。
○●在郑州，二线品牌能做成一线
主持人：想听一下各位对郑州乃至全国市场的看法。
周益菘：郑州市场很独特，不像北京、上海或深圳，在这里二线品牌可以做成一线。就内衣来讲，郑州还像“不富裕的农村”，这从一线、二线品牌，网点布局和销售量上就能看出来。
郭惠娟：这点我不太认同，国内的大多数品牌在郑州主流商场基本都上了，郑州的内衣市场现在比较稳定，趋于饱和。
周益菘：我不觉得是趋于饱和。现在不少一线和二线代表性的品牌还没有进来，可其他品牌进入市场有一定难度，因为先进入的品牌垄断了这个市场。但“难”是相对的，一旦新品牌注重这个市场，就会有所发展，因为目前的市场还没有到“倾尽全力去打拼”的境地。
主持人：也就是说，市场还不到“刺刀见红”的时候，那么什么时候会到？
周益菘：我们预测最多5年，就该“刺刀见红”了，因为到了那时，市场会由目前这种叫做“吃份额”的阶段进入到真正的“领地战”，郑州内衣市场也将会出现大变局。
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