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寻找利润平衡点
《穿普拉达的女魔头》里有一段经典台词：“你身上那件邋遢的麻花棒毛衣……蓝色，是不是？……确切点讲叫Cerulean(晴空蓝)。有期Runway拍摄封面，需要一件这样颜色的衣衫。Oscar dela Renta便做了一批晴空蓝色的晚礼服，然后YSL也有晴空蓝色大衣……影响了每个百货公司、连锁零售店、坊间的抄袭，在中低价市场发扬光大。然后，有一天，你就在连锁店里，买了它。”
这段精彩的台词干脆利落地描述了时装业的流行发布进阶，其中的关键字眼便是“在中低价市场发扬光大”。
可以支付的价格是人们喜爱McFashion时装的主要原因。H&M公司每年要购买的服装超过4亿件，H&M不拥有工厂，但是它成功地管理着680家店、超过900个供应商和世界范围内的21个生产商。为了降低成本，H&M精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53%左右。
因为消费者买的是时尚，这意味着并不是要穿得长久，这种消费形态对产品的耐用性不会要求太高，ZARA抓住了这一点，提供品质刚刚好的产品，这可以降低产品的生产成本，并反映到相对便宜的价格上。
不仅如此，ZARA的店铺一直坚持少量发货。小批量供应和预示供货紧张的做法，都刺激提高了顾客访问店铺的频率。例如，伦敦城内的消费者一年平均只光顾4次服装店，但对ZARA的消费者来说，这个数字是17次。频繁的光顾还可以降低广告的费用，ZARA的广告投入只占收入的0.3%，远远少于竞争对手的3%到4%。
摸索中国道路
去年以来，ZARA、H&M 、C&A等品牌纷纷进驻中国，不断加快扩张速度，国际时装巨头进军中国已是“山雨欲来风满楼”的态势。
“这些品牌的相继到来代表着中国快速时尚消费时代的到来。”业内人士分析说，“ZARA、H&M等是服饰品牌，也是商店品牌，不仅中国的服装行业会受到冲击，传统百货店的时尚消费群也会受到冲击。”
H&M公司总裁埃里克森曾表示，期待能以千万人口的上海和香港作为亚洲市场的基地，继续在中国市场拓展并进军俄罗斯、日本市场。在H&M入主中国的决定宣布当日，H&M的股票上扬了4.3%。诱人的亚洲将会成为H&M的下一个销售重心及利润来源地。
C&A(中国)商业发展总监邓蓓珊博士则表示，C&A的服饰对裁剪进行了调整，以适合亚洲人的身材。相比较ZARA和H&M完全使用与欧洲统一的版型，C&A的“中国策略”很明显。
可以预见，在很短的时间内，在中国的很多城市，我们都会听见这些品牌攻城略地的脚步声。业界也在思考：快速时尚模式能否在中国的产业环境下被复制？
有服装品牌专家告诉记者，这种模式从技术上讲并不困难，中国人不会缺乏优秀的组织与设计人才，但目前存在两个瓶颈：一方面，中国支撑快速时尚产业的市民阶层(年收入在2万~20万元人民币)占人口比例不到 10%，市场空间有限，而且还要面对国际巨头的竞争；另一方面，时尚品牌的创立和发展需要成熟的法制环境作为保障。在欧洲和北美，知识产权的保护体系较为完善，而在我国，一个热销的款式往往会在推出一周之内面临仿冒品的低价竞争，法制环境尚待完善。 |
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