|
自诩进攻玩的是新招
Puma凭借其在运动鞋领域获得的美誉度和知名度，打算把高尔夫鞋作为一个突破口，先挺进高尔夫鞋市场，再以此为突破口来带动其相关附属品的销售。
但是一些零售商等行业人士认为， Puma公司对市场前景的预测未免太过乐观。一位分析人士说：“现在的高尔夫市场已被FootJoy，Nike，Adidas等老品牌占去大半，剩下的市场份额少得可怜，竞争日趋激烈，要期待从别人手中争夺少之又少的市场份额，这实在比登天还难。”
Puma公司一位即将执掌高尔夫市场的国际业务部经理菲林(Robert Philion)说：“经过多次市场调查和研究，我们发现了一个新的市场空间还未开发。Puma公司独一无二的市场定位就是——用时尚、前卫，具有休闲与品味风格的产品来吸引那些坐着飞机满世界跑的年轻职业球手们的目光，并让他们喜欢上它。这一做法将避开与那些成熟的竞争者们发生不必要的冲突和摩擦。一直以来，我们都很担心，担心我们在重复其他品牌公司的工作，幸好没有发生撞车。目前这个新市场有多大，我们还不敢确定，也不敢妄下言论，但可以肯定的是，其发展前景很乐观，很有吸引力，我们对此充满信心。”
“一意孤行”要制造“惊喜”
面对Puma公司高层人士的如此乐观和自信，一些高尔夫用品专卖店和零售商们纷纷表示担忧，认为其言论不太成熟。他们质疑Puma公司产品的设计风格能否与消费者产生共鸣，得到他们的认可。
“一般来说，高尔夫爱好者们都已经备有2双高尔夫鞋，即便是每周下场2次的年轻人也是如此。现有的市场份额有限，要打入高尔夫鞋市场，并不是很容易。” 美国马里兰州一家高尔夫球场的会员部总经理说道。
Puma公司描述的“零售渠道”的做法也招来分析家的质疑，他们对Puma公司尝试通过球场里的高尔夫用品专卖店或零售商来扩大销售抱怀疑态度。
专为美国“Gilford证券公司”分析高尔夫产业发展状况的分析师亚历山大(Casey Alexander)说：“Puma最好的方案是，采取增加零售渠道来扩大销售范围的方式来占有市场，从而将不该有的负面冲突降低到最小，而该方法正是Puma公司在其他运动球鞋领域所采用过的。
然而，Puma公司北美区总经理Jay Piccola对上述评论并不买账，也没有意向要终止现行的推广计划。“我们制定了一套严谨的营销方案，遵循该方案，我们一定会成功实现目标。俗话说：万事开头难，我们不期望第一年的销售额有多高，但我们会坚定不移地向着目标实行下去，直到赢来成功的那一天。” |
热点新闻
