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李飞分析，目前国内商场经营越来越难，市场占有率开始停滞或下降。北京、上海等大城市的百货商店占零售额的比重已从过去的80%以上降至40%－50%，而这40%－50%也正在被越来越多的百货店所分割。国内百货业已经进入成熟期，面临着两个困难境地：第一，因投资回报率降低要求减少投资，但成熟期竞争激烈又要求取得规模优势，而扩大规模的直接结果是投资增加；第二，因价格竞争要求降低经营成本，但成熟期又要求提高市场占有率，就必须加大经营促销投入。这使百货店陷入扩张和促销的两难窘境。
转 型
“中国零售企业要想在激烈的竞争中赢得长久发展，就必须要获得竞争优势，而获得竞争优势的关键是培养独特的、无法被人模仿的竞争能力，实现差异化。”李飞说。
李飞认为，由于目前商场处于优势地位，大多和供货商采取联营形式，并且将经营风险转嫁给厂家，但是，这种模式无法实现差异化。零售业未来的发展方向是“买断商品”，否则难以形成竞争优势。西方发达国家的商场就是通过买断经营才形成各自不同的特色，买断商品的益处是能够按照种类而不是按照品牌管理，商场能够进行若干种组合，容易实现差异化竞争，当然，商场承担的风险也相对较大。国内的商场目前应该做好“减法”和“加法”。
减法即减少单体店的营业面积，减少经营品种，重点经营某一类或某几类具有经营优势的商品，实现专业化。国外就有很多汇集若干品牌的专门销售某一类服装的专业零售店，国内市场上，专门的儿童服装店和老年人服装店还有较大的市场空间。加法即多店铺、连锁化发展，突出规模优势。实现专业化和规模化是现代商场生存和发展的必经途径。另外，商场要建立一套客观的评价体系，对品牌进行有效的评价，如果实现了这一点，进场费就“可有可无”了。
“进场费向国内服装业提出一个命题——产业提升。国内的中小品牌企业要自强，只有自身强大了，才能在和商场的博弈中取得话语权，”梁晓辉说，“是否需要交进场费、交多少，取决于品牌实力。商场青睐大品牌是因为它们对商场的形象和利润贡献大，因此，国内企业要打造更多名牌，提高产品附加值和品牌价值。” |
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