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值得注意的是，近年来，一些国际服装品牌开始采取与国内有实力的服装企业合资的方式，以达到本土化的目的，如UNIQLO的品牌拥有者日本讯销株氏会社、江苏晨风集团，双方各自出资71.43%和28.57%，合资本成立讯销(江苏)服饰有限公司。迅销负责市场营销与服装设计等工作，晨风担钢生产，双方分工合作，结成利益联合体。
专家：商机与风险并存
面对着国际品牌代理热的高涨，国内的经销商应该如何去面对呢？就此问题，记者采访了上海晨锦服饰咨询有限公司总经理张喆。
“代理其实就是特许经营，这在欧美日等国都是非常流行的一种经营方式。在中国，代理国际品牌也是很有发展前景的。中国有着庞大的消费市场，经销商代理的国际品牌一旦要打开了市场，市场空间非常巨大。”张喆充分肯定了国际品牌在中国的发展空间。
但张喆也强调指出，代理国际品牌同样存在着风险，特别是对一些中小企业和代理商而言。
国际奢侈品牌和一线品牌，因其实力强大，资金雄厚，一般会采取直营或是和国内大企业合作的方式进入中国。而目前想通过代理的方式进入中国市场的国际品牌，大多是国际上的二三线品牌，它们在其本国或欧美市场上有着一定的影响，但在国际上特别是在中国并不很知名。它们看好中国市场，但由于自身实力限制，只能以寻求代理商的方式进入。
经销商在选择一个服装品牌做代理时，有两方面是必须考虑的：一是品牌的知名度，二是产品本身。如果从这两方面来衡量的话，这批希望进入中国市场并寻求代理商的国际二三线品牌，在中国并没有很高的知名度，它们在进入中国后还需要做大量的推广工作；在产品方面，进入中国市场后，它们的产品需要针对中国市场专门设计开发，而其专门开发的产品是否能适应中国市场和需求也是不一定的。因此，从这两方面看来，目前代理国际品牌是有一定风险的。而且，代理国际品牌也是对代理商实力和耐力的考验，一个国际服装品牌进入中国市场，大概需要三年的投入，在这三年内基本只有投入没有产出，这对中国大部分代理商来说也是难以承受的。因此，经销商在选择国际品牌代理时，需要谨慎。
那么，经销商在代理国际品牌的过程中应如何规避风险呢？
张喆指出，并不是所有的国际品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合当地受众的需求，应该有选择地代理国际品牌。因此在代理前应该做充分的市场调查，以进行充分论证。代理之后，则要充分了解该品牌的产品风格特点和历史沿革，并对品牌所属的企业的运作进行全面了解。一个知名的国际品牌往往从产品生产到销售都秉承一种理念和方式，连加盟店的装修也是全球统一的。因此，在决定加盟代理国际品牌前，应充分了解相关信息，做好各方面准备，才能在代理过程中降低风险，为以后成功经营打好基石。
同时在代理国际品牌是，应该特别注意以下几点：
首先，在合作当中要学会打造自己的团队，产品的开发不能完全依靠国外企业，最好有自己的设计团队。
其次，要建立起完备的销售渠道。
最后，在合同中，应该明确双方的责权，争取国际品牌在提供更多的支持。 |
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