当国际品牌纷纷看好中国市场这块巨大“蛋糕”而相继进入中国时，中国的经销商也对这些外来的品牌表现出了极大的兴趣。由此，一股国际品牌代理热潮也随即涌现。那么，这股国际品牌代理热对于国内的代理商而言，究竟是饱含商机的机遇还是充满风险的诱惑呢？
经销商热衷国际品牌
“我有自己的裘皮生产工厂，也代理了几个国内的裘皮品牌。一直以来，非常希望能代理一个国际品牌。因为在中国，国际品牌还是非常有发展前景的，这次去欧洲考察市场一个很大的目的就是希望能找到一个适合自己代理的品牌。”欧雅皮草时装有限公司总经理齐景伟是中国服装经销商联席会议赴欧洲考察团的代表成员之一，在问及此行的目的时他如此说道。
事实上，与齐景伟有着同样想法的人不在少数，目前有很多服装经销商和服装企业都在寻找或者已经代理了国际品牌。
作为国内服装经销商专业组织的中国服装经销商联席会，其议秘书处工作人员表示，该组织通过与会员沟通后发现，很多国内经销商和服装企业都有代理国外品牌的需求，于是他们组织会员到国外考察，希望通过这种方式为国内经销商和国际品牌牵线搭桥。2006年，联席会议组织了12名会员到欧洲进行商务考察，并与西班牙15个优秀服装品牌进行商贸洽谈，取得了良好效果，并达成了3个合作协议。而今年联席会议再次组团赴欧洲考察。
有业内人士指出，目前很多服装企业和经销商看好国际品牌在中国的发潜力，而且他们也具备了一定的资金积累和销售经验，于是他们纷纷寻求国际品牌的代理。而一些服装加工型企业也开始做国外品牌的代理,因为服装出口加工企业做贴牌生产毛利基本上在10%以下，利润空间很小，而代理国际品牌，实行特许加盟，只需加盟商拿钱来提货，经营风险很小，而且还可以利用名牌效应，较容易打开市场；甚至有一些做得比较好的、知名度较高的本土品牌都在积极寻求或者已经代理国际品牌。一股“国际品牌代理热”在逐渐兴起。
国际品牌看好中国市场
与众多服装企业看好国际品牌一样，国际品牌也对庞大的中国市场，这块诱人的蛋糕跃跃欲试。
在不久前结束的CHIC展上，有很多并不被国内人所熟知的国际品牌首次来到中国。据粗略统计，仅在展会现场表明要大举进军中国市场的就有十几个，如来自意大利的品牌VOG-fashion，来自美国的百年品牌HartSchaffnerMarx等。
中国服装经销商联席会议秘书处的工作人员表示，在他们与国外服装行业组织与服装品牌的接触过程中，发现国际品牌对中国市场是非常感兴趣的，他们非常欢迎联席会议组团前去考察。而且有些国家的服装行业组织或品牌企业会主动找到他们，希望能帮助其进入中国市场，并为其推荐一些优秀的代理商。
有专家认为：吸引大量国外品牌进入国内市场的根本原因是中国服装消费市场品牌消费意识的增强，这在一定程度上预示着中国服装产业品牌化进程的加速。加入WTO后，国际服装品牌抢滩中国的进程明显加快。国际服装品牌进入中国，可分为三种模式：一是直营，如“杰尼亚”、“路易·威登”、“阿玛尼”、“香奈儿”等顶级品牌大多采取这种模式；二是OEM，通常称为定牌生产或贴牌生产；三是品牌代理。国外品牌进入中国以后两种模式为主，而且是相当长时期内的主流趋势。直营模式是品牌国外运作模式的延伸，一些具有较强实力的一线品牌通常会采用这种方式，但这种操作，由于其对中国市场的不一定完全了解，容易导致“水土不服”；服装OEM的存在有两方：一方是OEM的委托方，另一方是OEM的制造方，委托方往往拥有产品设计和品牌营销方面的优势，但在生产制造方面明显处于不利地位，而OEM的制造方则相反，在产品设计和品牌营销上不具有相对的优势，但在产品的制造成本上有明显的优势，且能生产制造出设计方期望的产品品质，出于优势互补的需要，OEM的经营模式就产生了。
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