[企业胜经]闽南男装 缘何崛起？

　　“定位战略”类似于武道上的“点穴大法”，是弱小品牌、新创品牌崛起的锐器，也是中国服装对抗世界大牌的秘密武器。我国拥有４．４万个服装企业，只要这些牌子中的１０％能够明了市场细分的道理积极参与产品差异化定位，爆发力将相当惊人！其结果是，无论国际品牌底蕴再强，其优势空间都将被逼得非常狭小。

　　同步建立行业顶级的团队，让行销、产品、管理“三驾马车”并驾齐驱，形成铁三角，从而达到“没有时间差整合一个品牌”之目的。２００３年，地处莆田的才子男装作为一个走过１５年历程的区域品牌，面对已由浙江正装派系与闽南休闲男装派系等群雄割据的局面，市场状况异常艰难。从２００３至２００４的短短一年中，通过导入“品牌铁三角”系统，输入“新正装”定位概念，使其获得新的市场空间；在此基础支撑下，品牌手册再造，终端形象再造，文化网站创建，张丰毅、梁朝伟代言，央视高端投放，ＣＨＩＣ爆破及公关深度包装等系统工程使其品牌羽翼丰满，其标准店铺从２００２年的２００家增至２００６年的１５００家，一举跻入福建八大男装行列，而才子也是唯一的非闽南籍贯的品牌。“丹田气”讲究气合一处，集中爆发，此为上了境界之武道。

　　面对如林的强手，福建的男装非常懂得有舍有得的道理，在企业自身实力并不雄厚之时，即推出强吸引力的营销政策支持。“区域广告高额支持，专卖货架１００％返还！”是闽南男装拓展专员最常挂在嘴边的一句话。这个政策，使其营销扶持力度走在全国同类品牌的前列。闽南男装的营销政策一般都制定得细密而周全，如某品牌２００５年的政策，以道具投入为例：公司虽承诺１００％补助，但公司先期是不替店主垫资的。若公司第一年开店３００家，理论上须在第２至第４年里，分别补助道具款６００万、６００万、８００万元共计２０００万左右，而这些店铺，在３年的时间里，可以为企业提供的毛利近一个亿，因此公司足可轻松应付这些补助。

　　再次，以区域广告的投入为例：公司一般和代理商对开出资，先由代理商垫资，年底结算销售回款后补助。福建企业主的观念是：代理商敢投，公司也就敢陪你“玩”。一个回款达到３个亿的品牌，公司每年投放的区域广告一般也不超过８００万，公司的广告费主要是集中用于央视投放。

　　与代理制具有异曲同工之妙的是，福建男装的营销政策总体上也是一套双赢的制度，难怪有人感叹，福建男装是依靠“制度”取胜的。

　　其实，建立“完善的品牌运营系统”已经成为中国男装的当务之急。“世界十大男装”统统都是设计师品牌，设计文化的积淀是服装品牌成功的通用定律。但中国本土品牌通过设计文化的比拼在短期内崛起是几乎是不可能的，于是我们挖掘了另一个更实际的通用定律，即通过建立一个更健全的系统去获得竞争力，这就是我们一直在张扬的“品牌铁三角”的理念，才能达到“没有时间差提升一个品牌”的目的。最近被津津乐道的两个品牌：ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ即是通过建立比之前的大牌们更健全、更有效率的系统而悄然崛起的。