[企业胜经]闽南男装 缘何崛起？

　　中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省，但品牌男装主要集中在三个版块：浙江版块、广东版块、福建版块，其中有着红帮裁缝底子的浙江版块一直是老大哥。但近５年来，市场风云变幻，以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江版块，并以较大优势领先于广东版块，其崛起之因众说纷纭。

　　完整专卖形态

　　福建男装，主要集中于闽南，近几年来，福建男装显示了强大的爆发力，几大前锋品牌每年销售回款的递增速度都在６０％－１００％之间；其店铺增长速度也属惊人。从最初的２００到５００家，从５００到１０００家，从１０００到２０００家，甚至从２０００到３０００家……几乎每年均呈现跳跃式发展。

　　经过多年的发展，我们现在可以看到闽南八大男装品牌脱颖而出，包括七匹狼、利郎、劲霸、柒牌、九牧王、才子、与狼共舞、虎都等，这些品牌的店铺（专厅）每家已经达到２０００家左右；终端零售也在１２亿－４０亿人民币之间。值得关注的是七匹狼集团由于多品牌战略的成功：旗下拥有七匹狼（红狼、绿狼）、与狼共舞、港士龙、七匹狼运动、马克·华菲等多元化品牌，集团标准形象店规模已超过４０００家，一跃成为“冠军品牌”。其对福建男装崛起的贡献是巨大的，其品牌模式也影响了中国男装整体的进步。这使得闽南男装品牌的板块阵营强于其他地区板块的实力。很多人说，这是集群效益在产生共振的作用，在我看来，有一些成功经验是值得分享的。首先，我认为最重要的是专卖店的生存方式。中国地域宽广，气候差异大，因此中国的专卖店不能死套外国的模式。福建男装在“完整的专卖形态”上下足了工夫，我认为这是福建男装崛起的重要因素。

　　“完整专卖形态”侧重指南方产品形态和北方产品形态在专卖结构中的完整性。福建版块近２０年的沉淀，造就其拥有中薄茄克、休闲衬衫、正装衬衫、Ｔ恤、休闲裤等南方强势产品，同时其厚茄克、棉服、风衣、尼克服、毛衫、西服、羽绒等北方属性的产品也日趋完善。因此，福建的男装南可在三亚生存，北可在漠河扎根，店铺规模迅速扩大，不仅提前占据了店铺资源，而且抢在其它板块之前完成了品牌的综合积累。

　　设计＋买手的研发理念

　　这些品牌非常注重专卖店货品的匹配。他们率先完成了单一产品向多元产品系列发展的过程，使品牌可以适应于南、北方各大市场。

　　福建男装采取的是“设计＋买手”型的开发理念。“设计＋买手”型的特点是，企业一般拥有一个主导的设计师和一个买手团队，设计师做产品整体布局，在自行开发或采购回来的样衣上导入与品牌相关的设计元素，如立领时尚、明线时尚、阳光彩条、锦绣时尚等；而买手团队则分工到全国各地采购样衣，组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分强项产品。福建男装买手的特点是：有着设计师的基本素养，又有丰富的市场眼光，熟悉审单、下单、工艺监控等环节，工作贯穿于价值链的上、中、下游。他们拥有广泛的供应商资源，包括福建、广东、浙江、江苏、北京、上海、成都等地的专业贴牌工厂或面、辅料厂，在流行款的判断、样衣组织、配件开发、采购周期、价格谈判等方面都有优势，一般在２个月内即可完成产品的入市，真正做到完全的实战。在买手制度之下，福建男装的成本价格优势也是明显的，如２００６年部分单茄克、衬衫、休闲裤的加工费可低到１５元、９元、８元左右。