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“新羊绒”面孔受青睐——“时尚设计”方可“点石成金”
为了实现差异化竞争的路线，在羊绒制品市场上，很多品牌都曾不约而同地推出了与“健康”相关联的功能性产品。抗静电羊绒制品、用于保护皮肤、抑菌抗静电或者抗菌自洁，去除螨虫的健康羊绒……对羊绒衫功能性的挖掘，的确是羊绒衫行业努力着手整体提升的一个全新思路。
但是，也有专业人士提出：抗菌、除螨、抗静电等功能虽然也能在一定程度上打动消费者的心智，可以现在羊绒制品的发展趋势来看，除了保暖与健康这一基本功能之外，产品的时尚性、高雅性、气质性已经成为市场的主流导向。
随着消费者生活水平的不断改善和审美观点的不断提高，服饰中时尚的分量比例越来越高。在现代人对生活质量和个人魅力追求度越来越高的趋势下，羊绒衫作为一种服装产品，其着重点已逐渐从“技术含量”转向了“时尚含量”上。休闲化与个性化伴随着服装产业由“传统产业”向“时尚产业”的过渡，“羊绒时装化”的趋势催生了较大的消费潜力与热情。
然而，不得不承认的是，在羊绒行业，时尚敏感度较高的品牌并不算多。“从调查结果来看，消费者对品牌羊绒衫的时尚性有着一定的需求，但是由于羊绒衫的成本较高，致使价格相比偏高。所以，很多的企业在对款式的开发上，还只是停留在内敛的设计思路上，没有太大的变化。”《中国服饰报》市场调研中心在《2006北京市场品牌羊绒衫调研报告》中指出。
值得注意的是，报告同时指出了即使是一些并非专门做羊绒衫的品牌，也因为时尚化的设计，获得了消费者的明确认可。
“从北京市场整体的销售数据分析，随着消费者的消费水平和支出能力的不断提升，羊绒衫的销售额有所增长，一些人一年内几件羊绒衫交替穿着也并非个别现象，羊绒衫的购买者也在逐步年轻化。在高档商场里羊绒衫虽然价格不菲，但是受关注率也非常高，这些现象都表明羊绒衫市场销售还有着进一步提升的空间，而羊绒衫的竞争格局将会有所改变。”
无疑，已经到了羊绒衫“变脸”焕发真正时尚活力的时候了。世界权威时尚预测机构WGSN对未来羊绒消费趋势的指引性观点可为佐证。“中国的消费者在羊绒的消费心态上已产生根本的变化，消费者对羊绒制品的期望，可以成为未来羊绒行业发展的指南。人们无不期待这样完美的羊绒制品早日降临。”WGSN组织同时指出，“品牌和市场的关系利害是毋庸置疑的，羊绒服装市场的空间在于羊绒要向服饰化、时装化发展。”
另一个值得注意的现象是：让时尚羊绒衫融入女装区进行销售，这是国外的通行做法，也是国内羊绒时装销售值得借鉴的思路，实际上，以芭迪尔为例的时尚羊绒女装已经着手进行春夏季产品的开发，产品类别丰富、适合常年销售，终端陈列更是令人耳目一新。一旦进入女装区域进行销售，其时尚而又不失尊贵的身份必能成为女装区高品位的亮点之一。
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