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终端变革
对于保暖内衣而言，最大的问题可能并不是代理商身上的问题，更让人费心的，可能是在零售商身上。业内有人这样评价保暖内衣在百货商场的状况：“楼层越来越高，位置越来越小”百货商场对保暖内衣的冷淡，以及百货商场高额进场费、店庆赞助费、促销费等等名目繁多的费用，已经使得各保暖内衣供应商苦不堪言，在百货渠道之外，寻求新的突破，已经在所难免。自建专卖店连锁系统或者内衣大卖场，已经成为众多品牌商、经销商的无奈选择。“趣我家”(浙江神力)、“浪仕威内衣生活馆”(浪莎)、“绿色四季”(河南/上海)、“纯棉时代”(四川)等等，都是各品牌商、厂商、以及诸地代理商们基于自建渠道这个思路上的一种尝试。而正在做这种尝试的，除了以上列举的这些例子之外，还大有人在。品牌组合店、品牌专卖店，甚至是综合性的内衣大卖场，四季产品的延伸，产品结构的灵活组合，社区便利型的内衣店以及繁华商业街的内衣形象旗舰店、大卖场的店中店等等，都是保暖内衣未来渠道变革的方向选择。
此外，在终端变革方面，对于保暖内衣而言，除了销售地点的选择变化之外，销售时间的变化则表现得更加深刻。保暖内衣品牌朝四季产品延伸，那它还算不算是一个保暖内衣品牌呢？众所周知，保暖内衣在百货商场的针织区度夏，其实是一件非常艰难的事情。反季销售销量可怜得很，延伸产品放在那个区域卖，又卖不起价。而在自建终端中推出许多延伸产品，比如家居服、T恤以及文胸、底裤、袜子之类的产品，这些产品已经把竞争指向其他边缘行业了，这就意味着保暖内衣品牌要参与更广泛的竞争了，那么，参与这种竞争，保暖内衣胜出或者说活下来的几率又有多高呢？这个问题，还是交给实践去回答吧。
值得注意的是，季节性强、销售季节短的产品，除了保暖内衣之外，其实还多得是。比如羽绒服、羊毛衫等等。而受销售时间限制最厉害的，莫过于月饼行业。月饼的销售时间远比保暖内衣短，但这个行业却能一直活到现在，到了中秋节前，诸多零售商仍然乐于拿出足够的销售空间、促销精力来推广这个品类，这说明了一个什么问题？我们不得而知。因此，保暖内衣在渠道变革中，还可以从类似的行业中去寻求一些启发。
总体而言，我们必须承认保暖内衣已经告别了高速膨胀的时期。保暖内衣，已经不是一支投机性的短线股了。概念老化，加上全球气候变暖，单靠以往粗放式代理渠道模式已经不适应未来行业发展变化了。以概念炒作调动渠道信心与消费热情，已经不是什么好办法了。渠道运营模式的精耕细作成为行业未来发展的必然。而这个过程变化的最显在特征就是从狂热转变为冷静，从浮躁变为理性。 |
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