保暖内衣兴起初期，以其利润高、市场增长快吸引了许多投资者，并且造就了不少富翁。然而，保暖内衣并非一座挖不完的金矿。随着其产品概念的逐步老化，消费者的消费热情也消退下来了。蜂拥而上的保暖内衣投资者当中，有一部分人注定要成为泡沫破灭之后的牺牲品。招商难、利润低、零售动不起来，这已经是整个保暖内衣行业的共同面临的问题。在这种状况下，于是就出现了一些品牌商“加5块钱发货”的无奈举措，而许多生产厂商凭借成本低的优势，也乘势杀入市场。生产商争相开会拼杀圈地、品牌商微利经营、经销商左右彷徨……保暖内衣这条绳上的每只蚂蚱如今活得都不怎么样。
2007年，保暖内衣生产经销如何求变求存？
这是圈内许多人都在深思的问题。
十年前，俞兆林内衣的高价热卖鼓动着保暖内衣这个行业的传奇式兴起。当年保暖内衣创富的神话，就像前段时间暴涨的股市一样，一夜暴富的传奇促使许许多多的钱快速集中起来，这使得保暖内衣这个行业快速膨胀———几年前某些保暖内衣品牌一掷亿金的电视广告，可见当年行业发展之豪迈壮观。投资者们的狂热与自信，造就了这个行业自诞生以来就形成的渠道模式———这种模式就是人们通常说的“招商圈钱”模式。在很长一段时间里，保暖内衣卖的是概念，推销的是信心，信心逐级向下传递，资金逐级向上集中。可是近几年来的行业状况说明这种做法已经慢慢行不通了。行业内的人成了老江湖，行业外的新人又没兴趣，让经销商打预付款，已经越来越难了———这就像现在暴跌的股市一样，在这个时候，又有几个人“聪明”得能够做到逆市而上，大胆吃进呢？
唯有反思 求变 才是出路
要改变行业内十年来形成的渠道模式，挣脱近十年的经验束缚，并非易事。事实上确实如此。有人在经验的基础上，创造新的概念，用新的概念去刺激消费、鼓动渠道信心，可是经过一轮又一轮的概念战之后，这一招也不怎么管用了———从消费者到经销商，大家都知道这是在“忽悠”，大家都不买账了。还有人绕开总代，尝试“扁平化”与“下沉”，通过压缩渠道的“长度”，节约渠道成本，煽动价格战，号称要“洗牌”，结果好像把自己给洗掉了，一些本来有些根基、大有前途的品牌，从此走向了没落。这就像晁错提议汉景帝削藩结果把自己给“削”掉了一样，历史从来就是如此，改革从来不会一帆风顺，探路者必须作出牺牲。
很多人都在“求变”，虽然没有“变”成功，但“变”仍然是唯一的出路。
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