品牌与营销模式，谁是中国服装最急需解决的问题？对于亟待提升的中国服装行业来说，品牌与营销模式谁的作用更大、更快、更直接？中国的服装企业缺课很多，但最需要补课的是什么课程？这并非一个非左即右的问题，而是一个孰先孰后的选择。
能否打造“中国的ZARA”？
西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP、德国的C&A，他们的平民时尚、快速时尚的理念，抓主流人群(中产阶层)的定位，更快、更近、更便宜的特点，兴起了全球轰轰烈烈的服装界革命：全年ZARA全球营业额高达70亿欧元、H&M90亿欧元、GAP123亿美元，致使众多顶级奢侈品牌都望洋兴叹。
因此，这几家品牌被全球业内称之为时尚杀手(McFashion)，这个生造的单词前的MC，取自McDonald’s，意思是拥有麦当劳式的快捷。
这样的业态其实中国的服装界人士早就听说过，但没有太多的震动，直到四大“时尚杀手”陆续进入中国、抢滩上海，业界人士才惊呼“狼来了”。
ZARA在上海的第一家店，首日即销售80万元，H&M毫不示弱，首日达到了200万元，而且势头不减，第二家店已经在上海浦东正大广场开业，而正大广场的3楼，就是亚洲版的“时尚杀手”Uniqlo(优衣库)。
不少上海的“老商业”也十分惊讶：上海女孩为买衣服排几个小时的队，还是上世纪60年代的事情啊。
如此火爆的生意不由得让中国服装企业羡慕，能否克隆一个ZARA？能否也把这种“快速时尚”的模式用到自己企业中？
“时尚杀手”的模式当然可以学，而且很应该去学，问题是：学什么最有价值？
最适合中国企业学习什么？
很多人提及ZARA就会一言以蔽之：“快速时尚”。其实“快速时尚”只是“四大时尚杀手”的特征之一，其运营模式中有很多要素，可以概括为五项：
以顾客为中心的经营策略，每一款服饰都快速贴近市场动向，充分满足顾客的需求；
垂直一体化的资源整合，把供应商纳入企业中，包括设计、面料、印染等环节，同时控制了零售商和市场调查研究等环节；
高效的信息管理系统，门店与总部形成电子化的连接，商店经理每天监控商品的销售情况，并把这些信息同顾客的要求一起送至总部；
强调生产的速度和灵活性，可以随时更换产品的数量、设计、面料、色彩、生产程序等，以保证产品的生产可以跟上时尚的变化；独特的价格策略，在不同国家的服装市场上有不同的定位，以达到利润的最大化目的，同时适应市场需求快速销售回笼资金。
中国的企业要想做到“快速时尚”，信息管理系统、配送系统都可能会成为难题。重要的是我们要学习“时尚杀手”的理念，在融会贯通的基础上，结合中国市场实际与企业自身实际，形成经营模式的突破，这或许是给我们的启示。
时尚杀手的理念秘籍
四大时尚杀手最核心的商业规则就是：一是了解顾客；二是提供顾客所想要的东西。
敢于打破传统的心态，换一种方式卖服装，可以四两拨千斤。生产商或品牌商如果遇到阻力，为什么不能做零售商？产品品牌需要历史的积淀，大家可能等不起，为什么不能换个方向做终端品牌？
敢于打破顶级品牌的固有思路：非时尚垄断国家(法国、意大利)没有高端品牌一样深厚的文化基础，没有30、50年的品牌历史，同样能创造服装行业的神话，关键是换一种模式，跟在高端品牌的后面，自己永远没有出头之日。这也许是四大“时尚杀手”带给我们中国服装企业最大的启发。 |
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