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拿地最看中稀缺性
值得一提的是，近段时间拍出的高价地块都位于杭州的市中心。
前不久刚刚拿下原金松洗衣机厂地块的旅游房产集团董事长叶健表示，并不是因为这块地有多便宜公司才去拿的，这是集团战略上的布局，同时也是因为看好市中心板块。因为市中心土地具有稀缺性，并且高端物业的客户群对价格的敏感度要小一点，风险不会很大。
而对于原杭商院拍出的15712元/平方米的价格，不少业内人士纷纷表示"看不懂"，"涨得实在是快了点"，但也不乏有人表示，"可以拿，虽然价格不便宜，但是有它的理由。"
绿城房产一位负责人告诉记者，开发商看中市中心，一是因为市中心土地稀缺，至少能够保值；二是一个城市的文脉主要还是在市中心，老百姓对于市中心的认同度比较强；三是杭州出现了金色海岸、东方润园等豪宅，价格跟周边的楼盘相差甚远，说明金字塔顶端的产品如果做得好的话，还是可以得到很高收益的；四是房地产发展那么多年，事实证明市中心的开发商只要能够挺住政策风险，还是可以笑到最后的。而市中心的房子受政策影响也是最小的。
相对于对原杭商院地块天价的"宽容"，业内人士对于三墩7750元/平方米楼面地价的质疑声要猛烈得多。一些资深的房地产开发商坦言："实在是有些疯狂了。"一位之前也想拿这块地的三墩开发商透露，他们之前做的市场调研中，心理价位是每平方米4000多元，但结果远远超出他们的预想。他表示："我特别想知道中天想要怎么做这个项目。"
而对于为什么要在三墩拿这么贵的一块地，中天集团董事长楼永良显然不愿意多谈："这个事情太敏感了，暂时先不要谈了。"但他随后表示："我们看好杭州市场，否则不会贸然拿地的。"
尽管如此，一位业内人士质疑说，杭州市中心的土地确实稀缺，拿它还是有价值的。但是三墩的土地没有稀缺性，并且还有九堡、滨江、下沙、丁桥等区域的大量替代品。此外，三墩的房产品给人的印象是"大众化、平民化"，这个地价如果要赢利，房子起码要卖到12000元/平方米，这样的价格要让人接受，三墩给人原有的印象就必须有所扭转，而这是比较困难的。
显然，之前在杭州楼市并没有多少项目的中天集团，要想交出一份比较漂亮的答卷，想要像在建筑领域那样创造不少奇迹，还要下很大的功夫。
笑到最后要看产品
攻略营销机构执行董事祝军华分析说，近段时间杭州土地市场之所以厮杀这么厉害，跟杭州楼市越来越受到国际市场影响有关。因为凯德、世贸、中海、华润、新鸿基等大量外来大鳄进入杭州楼市，想要在杭州布点的它们，几乎出现在每次土地拍卖会现场，资金实力雄厚的外来地产商，碰上同样实力不小又不甘心退出楼市舞台的浙江民企，自然免不了一场争夺。
他说，随着杭州轨道交通、磁悬浮、高速公路等的飞速发展，杭州作为长三角第二大城市的地位逐步显现，国际、国内资本汇集，上海地价出现在杭州也不是没有可能。而浙江的开发商为了保住家门口的地盘，必须全力以赴，付出的拿地代价会远远高于以前的几倍，不然就根本拿不到地。
只是对于许多开发商来说，拿地还仅仅是此次博弈的开始。到时企业会借此一举成名，还是因此走下坡路？业内人士认为，无论你是拿下了市中心的稀缺土地，又或者是郊区的潜力地块，关键还是要看最终做出什么样的产品来。
对此，叶健承认，在市中心做高档楼盘，竞争也会很激烈。同类的楼盘包括绿城与滨江联手建造的杭汽发地块、坤和的和家园、雅戈尔的原杭商院地块，今后还会有杭一棉等新推出的地块，但是有竞争才会有进步。关键是你有没有跟这个价格相匹配的产品和品质，如果你有人才储备、有创新能力、有专业水平，那就离成功不远了。 |
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