闷热的7月,在浙江省义乌市经济开发区的工厂里,浪莎集团的工人们正在为沃尔玛的最后一个订单而忙碌。
"这个月底我们交完沃尔玛的这批货,以后不会再接他们的订单了。"7月17日,浪莎集团外贸部经理曹国胜告诉本报记者。
浪莎集团是国内的"袜业大王",生产的棉袜、丝袜等产品5年前就进入了沃尔玛(WAL-MART)的全球销售体系之中。
"国内整个行业的人工成本、原料成本都在上涨,人民币汇率在不断上升,但沃尔玛下订单的时候不但不愿意涨价,还使劲压价。"曹国胜对本报说,"沃尔玛在中国的订单在不断减少,一个很重要的因素是中国企业在排斥沃尔玛,可以说是中国供应商开始抛弃沃尔玛。"
在中国刚加入WTO后的2002年,沃尔玛将其全球采购中心从香港内迁深圳,在沃尔玛的全球采购体系中,有数千个供应商分布在中国大陆,浪莎只是其中一个。
2006年以来,沃尔玛开始削减中国的采购订单,预计今年在华采购量将减少40%左右。
零利润
"业内人士都知道,沃尔玛采购商品,价格肯定压得低,结果是他可以赚取很高的利润,供应商却赚不到钱。"曹国胜说,其他的采购商都会与中国企业分担不断上升的成本,但沃尔玛却不肯提价。
曹国胜算了一笔账,最近一年人民币汇率上升了7%,针织行业的出口退税率下降了2%。这些都是很透明的,意味着销售毛利率要下降9个百分点。
此外,原材料价格上涨了5%,这对国内企业来说也是行业性的涨价;工人工资价格上涨了20%左右,请不到工人已经成为行业性的问题。这些因素直接推升了产品成本,对买家来说也是很透明的。
上述因素导致出口产品的价格要提升12%到15%,中国企业才能维持以前的利润水平。这种价格提升完全由下游买家来承担也显然是不现实的,终端零售商不可能短时间明显提高销售价格。上游成本的上升需要各个环节来分担,事实上大多数情况下都是由生产商、中间采购代理商、零售商三个环节共同分担。
曹国胜透露,浪莎2005年接了沃尔玛300万美元的订单,2006年接了250余万美元的订单,2007年只接了220万美元的订单。由于行业内的生产成本是透明的,包括原料价格、人工成本、管理成本等,因此沃尔玛的报价留给浪莎的销售净利润只有2%到5%的空间。
今年这220万美元的订单,算下来的利润已经很少,最近国家调整退税政策,针织产品的出口退税率从7月1日开始再下调2%,导致浪莎已经没有利润空间,甚至要出现小幅亏损。
对于浪莎而言,做不做沃尔玛的订单开始变得无所谓起来,但是4月份就接了沃尔玛的订单,必须按照约定交货,这成为他们只愿意做的最后一单。
"现在这种情况,不做沃尔玛的订单,对浪莎更有利。今年上半年,浪莎出口到欧洲的产品增长了80%,利润空间远高于沃尔玛的订单。"曹国胜介绍,沃尔玛的订单,占浪莎针织公司总业务量的比例不到5%,占公司出口量的比例不足10%,因此不做沃尔玛的订单,对公司业务没有什么负面影响,甚至可以释放产能去做那些利润空间更大的市场。
以前浪莎做沃尔玛的订单,是为了开拓美国市场,现在其主要目标是欧洲市场,同时兼做美国,对美国市场浪莎选择中小零售商的渠道,其价格更高,更有利于打造自身品牌。
曹国胜同时也表示,如果以后沃尔玛愿意提高价格,浪莎有利可图的话,他们还是会做回沃尔玛的供应商。
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