做一个名牌代理商,天天与名牌为伴,又能站在名牌的肩膀上开创自己的事业,这是许多人理想中的财富捷径。那么,怎样才能捷足先登取得这样的机会？名牌代理商需要怎样的才能？他们的生活是否真如想像中那么美丽？我们财富榜样版接到过不少读者的询问,为此我们的作者走进两位品牌代理商,倾听他们的创业感受,或许能给有着这样梦想的人一点参考。
琐碎的工作需要坚持
下午。杭州银泰一楼“莱尔斯丹”女鞋专柜。
宽敞明净的大厅里不少人在流连,远远地看到一个女子走来,白衬衫、浅灰色背心、西裤,头发在脑后随意地束成一把,直觉告诉我这就是我要采访的人。果不其然,导购小姐的眼神给了答案：她就是廖健瑜,“莱尔斯丹”在杭州地区的特许经销商,本文的主人公。
与廖健瑜的聊天在星巴克咖啡的浓香中展开。她似乎不是一个喜欢谈论自己的人,原先设想中一些可以出故事的情节都被轻描淡写地略过。自始至终她的脸上都挂着笑容,一种令人觉得亲切却又无法靠近的笑容,到采访结束时我才发现,这样的笑容就像廖健瑜本人,温婉中隐隐透着韧性。
一个小时令高层颔首
八年前的廖健瑜还是广州某外贸公司的职员,一天她从朋友那里知道“莱尔斯丹”要招特许经销商,“我觉得你合适,”朋友怂恿她,“不如去试试吧。”于是廖健瑜出现在了几十人的面试名单中。
带着仅有的六年外贸经验和对零售业的喜爱,廖健瑜就这样去面试了,台上是一排面露微笑却让人猜不透心思的高层,他们与她对话了一个小时。几天以后接到了通知,有些不可思议,她得到了“莱尔斯丹”抛来的红绣球。
“那时侯只是想试试,也没想那么多。”廖健瑜淡淡地讲着,没有丝毫炫耀的意味。不过忽然间我有点领悟,眼前的女子有一种沉稳的气质,柔和中透着某种坚持,或许就是这一点令她从几十位面试者脱颖而出,打动了素昧平生的“莱尔斯丹”高层管理者。
然后,廖健瑜东拼西凑了几十万元,离开了一直生活着的广州,只身一人来到西子湖畔。
从自己擦玻璃开始
廖健瑜来到杭州以后,工作人员带她去看了东坡路上的专卖店,那是“莱尔斯丹”在本地除了直营店以外的第一家特许经营店,由于与总部的意见相左,前任经销商只做了两个月。看完这个颇有些尴尬的摊子,廖健瑜决定接手。
廖健瑜找来店里原来的十几个员工,与他们一一谈话：“我什么都不会,但是我想努力把它做好。”她就这样直率地说,最后9个人留了下来。
刚开始的时候一切都要自己做,长时间地呆在店里,理货、出样、做账、贴标签……连玻璃也要自己动手清洗,在与所有的琐事打交道一个月以后,好消息传来了：第一个月赢利了几千元。
换作别人或许会一阵兴奋,可廖健瑜却像没事般继续擦她的玻璃。后来的喜讯便一个接一个：第一年,东坡店走上了良性上升的轨道；接手了“莱尔斯丹”原来的直营店；银泰、利星、解百等的专柜陆续开张；第五年,廖健瑜成为“莱尔斯丹”全国最大的特许经销商之一；第六年,她把“莱尔斯丹”开到了苏州和无锡。
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