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而在Shopping Mall 中的位置，合约期内一般是固定的。满足多元需求销品茂满足人们吃喝玩乐一站式的多元需求，涵盖所有零售业和服务业，提供百货店、大卖场无法提供的庭院般悠闲的购物享受。如正大广场的家庭型购物休闲中心：女人去购物或美体；儿童去游乐园玩；男人去看书、上网或其他，皆大欢喜，各不耽误。逛累、玩乏，一起去吃特色饮食，看场电影。销品茂所提供的一站式服务，辐射范围更广，吸引客流量更大，周末时段尤为突出。居住偏远的家庭，若是有车一族，会选择到销品茂度周末。业主管理能力强百货店中除黄金、珠宝等特殊业种外，一般采用扣点加保底模式，即销售收入的20%，甚至30%，上缴百货店经营方，并规定销售收入的最低完成额。销品茂大多采用租赁商铺的方式。销品茂业主一般有长远规划的眼光及较强管理能力，开业初，会制定较优惠的租金，随物业升值而逐年提高。港汇广场总经理王裕强笑言，销品茂的开发商是大房东。百货店经营方一般没有自有物业，相当于二房东。大房东的租金通常要比二房东便宜。
中国房地产指数(行情论坛)研究院华东分院院长陈晟认为，品牌商一般不愿进驻分拆产权的销品茂，而是更多地选择与整体管理者合作。所以出售或购买商铺的方式，被大多数销品茂开发商和品牌商遗弃。无论业主，还是品牌商，关注的都是人流、物流、现金流的顺畅、叠合和兑现。在销品茂里，品牌商可以共享集中的品牌管理以及销品茂持续开发的人气，类似品牌联盟的组织和运作形式，更有竞争力。考虑所有店面的广告效益品牌商入驻销品茂，自然要算清成本账。据深圳万象城某主管介绍，2004年12月，深圳万象城开业初，经营服装商户的租金价格为400元/平方米/月；同期一般社区型商铺租金为50～100元/平方米/月，人气最旺的东门地区，商铺租金为2000元/平方米/月以上。2007年6月，万象城对经营服装的商户租金，涨至为1000～1500元/平方米/月；而一般街铺和东门商铺的租金价格，与2004年12月大致相同。在万象城有店面的某服装品牌商，淡季月营业额20万元，旺季月营业额最高达80万元，全年月平均营业额为35万元。每月经营成本见表二。
在销品茂中开店，品牌商主要考虑形象展示的广告示范效应。其实，很多品牌商采用在零售发达的一二线城市设置办事处，经营众多直营店，在三四线城市发展加盟商的发展战略。品牌商会综合考虑所有直营店及加盟店的收入，而不是单独考虑某一个店面的收入损失。考验品牌商眼力入驻销品茂，品牌定位要与销品茂整体定位相符。销品茂开业之初，开发商总是希望尽可能地填满巨屋下的空廊。一段时间后，业主会对入驻品牌进行调整。
据王裕强介绍，港汇广场迄今已经进行4次品牌调整，保证进驻品牌与销品茂保持一致定位和成长力。品牌商要遵守业主规定，接受其管理。如业主为维护形象，会在售后服务等方面花心思满足顾客需求，租户要尽量配合业主。在销品茂管理团队中，运营管理人员一般兼为招商人员，对商户能否续约有决定权。销品茂租金，随地段商业价值的提升而不断上涨。品牌商门店销售收入是否同步增长？其它门店收入是否足够弥补该店的损失？值得注意的新动态是，在销品茂，品牌商支付每年租金通常是固定的。
近年来，一些销品茂为调动品牌商的积极性，对租金方案做一些改变。如港汇广场规定：在交付固定租金的基础上，如果销售收入达到一定规模，要对超出规模的部分，计提扣点分成。王裕强表示，希望以此促进入驻品牌商和销品茂共同成长。选择合适的销品茂，开设品牌旗舰店，考察品牌商的眼力。在上海，经营较好的销品茂，一般在市区成熟商业圈内。港汇广场，占据徐家汇成熟商圈的地利优势；来福士广场，毗邻南京路黄金地段，更是人潮不断；中山公园商圈的龙之梦,处于起步调整期；正大广场处于陆家嘴(行情论坛)商务区的中心，随着浦东居住人口密度的加大，有一定的发展潜力。选一个成熟的销品茂；还是进一家有潜力的销品茂，期待共同成长？也是品牌商的难题。万象城曾经历2年亏损期。2002年开业的正大广场，到2006年盈亏才持平。如果静待一个销品茂由兴起而发展，到它兴旺时再进场，会发现租金高企、可选铺位不多。而入场新开销品茂，要冒前期亏损的巨大风险。销品茂的选址，影响到消费流量和消费能力，品牌商不得不察。
在郊区销品茂开店，要考察该地区的人均车有量。据北京市统计局、国家北京调查总队的调查：北京每1.46个家庭拥有1辆汽车；在上海，政府大力发展轨道交通，人们习惯于在城市传统商业圈购物。销品茂体量大小、布局都是品牌商应该关注的。陈晟认为，进驻销品茂，品牌商要做好人流测算及对未来收入潜力的预测。品牌商可以从商业运营公司的能力及周边社区的人口支撑力等因素，考察销品茂所在社区商业能否升级为区域商业。 |
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