引言
作为商业地产，销品茂有一定的盈利回收期。一旦经营成功,会带动周边区域经济的迅猛发展。
正文
4月12日首次登陆上海淮海路的H&M，半个月后又把第二家门店开进浦东正大广场，引起一波排队抢购潮。7月，在中国选址多年的英国NEXT品牌，也在正大广场开出在中国首家800平方米门店，与先期进入的H&M、C&A、ZARA等世界排名前10的连锁服装“杀手”品牌，展开竞争。国际平价时装H&M、ZARA、C&A、GAP等时尚品牌，不约而同选址沪上最大的销品茂（Shopping Mall），作为主战场。销品茂有什么魔力，吸引国际品牌商的青睐？
人气营造寸土寸金
我国销品茂一般都由地产商开发，看重长远经济价值回报。作为商业地产，销品茂与注重快进快出的住宅地产不同，有一定的盈利回收期。假若建在非繁华地段，要经过较长时间运作，才能积聚人气。一旦经营成功,会带动周边区域经济的迅猛发展。经济发展会刺激消费需求，提供销品茂更大的发展空间,同时带动周边地产的增值。成功的销品茂，不仅使业主的租金回收逐年递增，也使开发商在该地段的其他项目获益。如港汇广场去年收租6亿元，今年预计达7.5亿元。巨大的品牌效应，还提升了地产商的品牌，如港汇广场对恒隆地产的广告效应。
销品茂对各门类的经营实体比例，有大致控制，业内称之黄金比例。零售、餐饮、娱乐分别占52%、18%、30%。因时间和地域差异，以及各销品茂基本定位及管理需要，这个比例也有不同。如深圳万象城，服装零售占55%，餐饮占20%，娱乐休闲占25%。港汇广场于2006年结束与富安百货的合同后，不再设置百货店，新开110家精品店，目前服装精品店已占50%，餐饮占15%～20%。而正大广场的餐饮比例达40%。餐饮、娱乐通常设在较高楼层，且所占面积多，每平方米租金比服饰类零售低许多。但对销品茂业主来说，餐饮、娱乐会带来旺盛人气，进而带动购物。正大广场总裁司徒文聪表示，这样设置，能吸引消费目的性强的客流。
销品茂的租金，一般随楼层升高而递减。同一楼层内，靠主通道的商铺租金较高。正大广场总裁司徒文聪介绍，正大广场把租户分为A、B、C三大类，实行不同租金政策：A类商户为大品牌，租用面积大，能吸引大量人流，租金较低；B类商户为小品牌，租用面积小，不能产生牵动人流的能力，租金较高；C类客户的业绩及吸引人流等方面，对商场的贡献不确定，租金适中，但要计提大幅度分成。港汇广场和正大广场的平均租金，达到3.5和2美元/天/平方米。1999年港汇开业之初，租金1.5美元/天/平方米；正大广场开业之初的租金，也仅0.6美元/平方米/天。目前，港汇广场一楼租金，最高达8美元/平方米/天。正大广场一楼最高租金，达4～5美元/平方米/天。三大优势吸引品牌商销品茂形态带来的独享优势，吸引品牌商进入销品茂开店。展示空间越成功的百货店，越拥挤。百货店经营方认定，再热销的品牌，畅销款货品仅占40%，其它款式相对滞销。因此，百货店追求每平方米产生的利润，希望品牌密集度越大越好，尽可能地压缩每家品牌的空间面积，一般呈开放式展示，品牌之间无明显间隔，品牌商难以得到足够的展示空间。
在销品茂中，品牌商可以精品店形式，为品牌打造完美的展示空间。美国阿迪达斯国际集团有限公司总经理秘书熊涌说，阿迪达斯选择在百联世茂中开店，正是基于此种考虑。而百货店鼓励内部竞争，认为内部竞争越激烈，商场越容易通过推出一些优惠活动达到在短期内迅速回流资金的目的。百货店管理人员对品牌调整的权限也比较大。品牌业绩如果持续不好，原在百货店中的有利地理位置，可能被别的品牌所取代。
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