泉州服装界：批发型服企集体转型做品牌

　　石狮布行集体推翻年底统一结算的惯例，引发下游产业大变迁

　　近段时间，泉州服装界突然冒出了一大批新品牌。这些脸孔虽然比较新，但背后的企业却大多“出道”已久———为何这么多的实力企业在同一时期相继转型呢？

　　本刊展开深入的新闻调查，揭开这场产业大变迁的层层玄机。

　　现象

　　短期内新品牌迭出

　　今年入夏以来，不少服企以各种方式推出新品牌：泉州市金丝鹿服饰实业有限公司签约歌手付笛生推出“金丝鹿”品牌；漂流岛服饰有限公司重金聘请台湾歌手邰正宵助阵，推出其公司旗下的“迪赛苹果”品牌；石狮千手堂服饰发展有限公司日前在石狮举行新品发布会，将原来的批发经销商顺利转型为品牌代理商，主推“千手堂”品牌；石狮市壁虎王制衣有限公司整合行业资源，以“曼特劳杯”中国首届休闲裤设计大赛暨2008休闲裤流行趋势发布会为契机，启动“曼特劳”品牌战略，在全国大肆招商。

　　除此之外，还有一些鲜为人知的企业已经实现转型，或者正在加紧实现从批发向品牌运作的跃升。

　　专家指出，虽然现在学界对形象代言人和活动赞助等品牌塑造方式存在种种争论，但从泉州服装界冒出一大批新品牌这件事来看，代言人和活动赞助已经不重要了，最关键的是，企业的这些做法表明它们做品牌的决心。代言人的涌入、活动的举行，成为泉州一批服企弃批发做品牌的有力证明。

　　动因一

　　布行不再让“赊账”

　　据知情人士透露，批发型服企集体转型做品牌，其中一个很重要的原因，是为服企供应布料的布行之前改变了经营方式。

　　今年以来，石狮布行的老板们不约而同地采取了“不赊不欠”的经营措施。

　　某不愿透露姓名的业内人士告诉记者，“不赊不欠”是石狮布行老板们的无奈之举，这在2006年以前是不可想像的。“以前，石狮布行都是大量囤货，产业链下游的服装企业只要交纳少量定金，甚至不交定金，就可将货提走，年底时再统一结算。”该人士说。

　　而现在，布行老板们再也不敢囤货了，而是采取订货制。也就是说，哪家服装企业需要哪种面料，提前向布行下订单，并交纳30％的订金，同时在提货时将账付清，即使偶尔有少量拖欠的现象，也不能超过一定限度。总之，如今的石狮布行基本上不再允许服企年底统一结账。

　　布行经营方式的集体改变，立即对产业链下游的多数服装制造企业产生影响。一些大品牌企业由于资金实力雄厚，或者另有专门的布料供应渠道，影响基本可以忽略不计，而大多数中小企业走的是批发路线，没有品牌效应，利润微薄，实力参差不齐，一旦布行不让欠账，流动资金便非常吃紧。

　　因此，一些酝酿做品牌已久的企业找到转型的契机，纷纷放弃坚持多年的批发市场路线，几乎在同一时期相继推出品牌。