|
当时公司内部的分歧也比较大，后来大家觉得只是在内部讨论这个问题，各有各的想法，可能当局者迷，不如请个旁观者来解开这个谜局。当时还没有咨询公司，吴志泽和几个股东就请了几个顾问一起来讨论。很快大家就达成了一致意见，就是用报喜鸟作新公司的品牌。以为虽然在短期内用嘉利士或者奥斯特可能比较有利，毕竟整个消费形态还是崇洋媚外，这两个名字洋气，但是要想做大作强，靠蒙骗消费者是不行的。从品牌理论来讲，品牌背后的支撑点是文化，而温州出来的土生土长的报喜鸟，就是民族品牌。吴志泽说，我用这个民族品牌讲故事，底气就非常足了。
这一些意味着，以前是创业，但是现在他们却是创品牌了。1996年到2000年左右，正处于中国服装品牌向杂牌挑战的阶段，作为中国品牌第一梯队的经营者，创意虽然伴随着风险，但更容易一鸣惊人。而吴志泽的创意则让报喜鸟成为一种象征——中国本土最早的高品位男装。
吴志泽说：“在没有品牌意识之前，我是在挣重复的钱，偶尔也撞撞产品的墙。真正看到品牌的价值了，就完全是另一种情景，不但要时刻去撞产品的墙，更重要是去撞文化的墙。”
当文化在报喜鸟身上具备了相当的折射力，于是他们决定要为报喜鸟寻找气质相当、文化相符的消费群体勾绘着最好的品牌。于是，他们请来了 “硬汉”任达华做明星代言人。当初，请明星做形象带代言人还是件新鲜事。
吴志泽于是开了头，然后他趁热打铁，领着任达华和刚从意大利聘请过来的高级工艺师安东尼奥在全国几大城市做了8场巡回演出，让明星效应成倍扩大的同时，也第一次让中国消费者了解了服装工艺的重要性。同时，他还花巨资聘请国外工艺师加盟，让报喜鸟的档次迅速提升到高级领域。
于是，1999年报喜鸟的CS顾客满意工程“为顾客服务”在全国市场内外散开。主要内容是：报喜鸟全国统一价、永不打折。
“刚提出来时，消费者联合起来抗议。那时打折成风，很多品牌服装新品上市就开始打折，报喜鸟居然逆风而上，头三个月基本没生意，代理商都以为我发了神经病。”于是，吴志泽大会小会地讲，晓之以理、动之以情。走到哪都苦口婆心和人家解释：报喜鸟的定价非常合理，价格竞争是低级的恶性竞争，我们可以创造一个良好的竞争环境。我们的良势发展对消费者是一种保护，对行业也是一种保护……
渐渐的，与报喜鸟产生文化共鸣的男人越来越多，他们拥有一定的社会地位，不打折的报喜鸟给予他们的感受就是身价高了，信心足了。
没过多久，任达华的香港式微笑迷倒了一片追赶潮流的消费者。再加上“报喜鸟，喜报千万家”这一句广为人知的广告语，使报喜鸟成为本土服装品牌的代名词。
|
热点新闻
