|
五、海洋文化——开放性、可包容性，使温州人善于接受新知识、新思想，善于学习，不断创新
温州地处沿海，不可否认，海洋文化对其有着重要的影响。海洋文化的开放性和对各种文化的可包容性，以及对新思想、新知识的接受能力和适应程度，较之内陆地区要强。因此，温州人更善于学人所长，提高自己，更新思想，不断创新。
在温州许多企业的创业型老总，大多文化水平不高，但他们深知只有不断学习，提高自身素质，才能跟上现代市场和企业发展的需要。因此，一是采取工作之余去高等院校深造，学习新知识，许多人拿到了国内著名院校的专业本科或硕士研究生文凭，对此他们注重的不是文凭本身，更注重的是学习新知。二是邀请国内经济学家和管理专家以及国外著名管理咨询公司做企业顾问，经常进行请教和对企业发展请求指导。三是温州的企业家的出国频率十分高，他们不是出国游山玩水，是去参加展会交流和考察市场，更新观念，学习国外企业经营的新思路。另外，温州还经常利用举办各类经济、管理论坛的形式，把请学者、专家请到温州，进行授课、交流，许多民营老板纷纷前往听课，他们对知识的渴求以及听课的虔诚认真的态度，给我留下了深刻的印象。面对这样一个群体，这在外地一些同样的场合中，是很难看到的景象。由此可以看出，温州企业家真正理解了“知识经济时代”的内涵，他们深谙智本（智力资本）加资本（资金资本）才成就财富的道理。
温州人的敢于闯市场，敢为天下先和“胆大包天、胆大包地”，不是蛮干和莽撞，其根源都应归结于观念更新和创新思想的表现。不断学习新的知识，接受新思想、新观念，使温州人更加精明，从而能够洞察市场，把握商机，在商战中成为市场的赢家。
温州人敢于走在市场的前沿，在企业经营中善于学习和应用国外先进的运作模式。以温州休闲装品牌“美特斯?邦威”为例，这家企业借鉴了国外先进的“虚拟经营”运作模式，几年时间从一个名不见经传的小企业，发展成为跻身国内行业十强，走出了一条成功的路子，成为国内典型的成功案例。传统办企业的模式，一般是大量的资金投入固定资产，也就是要征地、盖厂房、买设备、招工、生产产品，然后做市场。所谓“虚拟经营”就是用有效的资金投入市场，做品牌，做市场营销网络，搞设计开发，产品采取贴牌加工生产方式实现，不需要生产车间，因为现在加工型企业遍地都是，从这种意义上讲“全球都是我的加工场”。传统企业所有前期的投入，只有把产品推向市场才能产生效益，做产品最终也要做市场，而现代市场，只有高投入，才能高回报。这里还有一个固定资产投入的回收问题和产品投放市场的时间差问题。“虚拟经营”把投入固定资产的有效资金投入产品研发和市场开发，其相对于传统企业的优势，不言而喻。报喜鸟集团董事长吴志泽就曾在多种公开场合不止一次的谈到，我们都应向小周同志（即美特斯?邦威老总周成建）学习。同时，也使我们感受到了温州人同行之间对能者的敬重态度。
对具体营销模式，温州许多品牌企业也借鉴了国外成功企业的经验，采取了“特许经营”的运作模式，建立自己的加盟连锁市场体系。红蜻蜓集团把这称之为“绿草地计划”，使自己的产品市场像绿草一样，茁壮生长，绿遍天涯。在我们的大多数企业还停留在传统的原始推销阶段，温州企业却早已经从真正意义上进入了现代营销时代。谈到市场运作模式，我曾就“传统推销”和“现代营销”用下面一个例子来比喻，进行比较：做企业如同打井浇田，取水的过程就是产品生产加工的过程，田就是销售市场，那么由井到田的输送过程就是产品的营销过程。传统推销模式，是靠每个业务员用担子一桶桶的往返挑水，也就是拿着产品跑定单来实现；而现代营销，营销人员却是在做修渠的工作，建立营销网络和渠道，做到“渠成水到”。前后两种方式，哪种更有效，是显而易见的。红蜻蜓集团就有300多人的“修渠”队伍，在全国各地发展加盟商和对市场体系进行拓展、维护与提升。他们借助品牌塑造，建立自己的市场网络体系，使自己的直销店、加盟店不仅做到了国内市场，还做到了国外市场。现在温州的许多大企业，将营销中心和设计中心纷纷移师上海，抢占国内市场制高点，通过上海这座“东方国际桥头堡”的特殊区位优势，更便捷地利用有效资源和洞察国际市场，实现快速反应，赢得商机。
温州传统文化、地域文化、宗教文化、移民文化、海洋文化的融汇，对温州人的观念形成，起到了重要影响。温州人的“多元智能”，有着天然的优势。无疑，温州人的“创业精神，务实作风，吃苦品质，创新思维，经商能力”，都能从中探到渊源，看到清晰的脉络，这也是温州“人本经济”得以发展壮大的根本原因。
透视温州现代经济的文化成因，使我们更能够清楚的认识到区域文化对现代经济的影响，有利于克服传统文化中的消极因素，扬利弃弊，转变观念，推动中国现代市场经济的快速发展。 |
热点新闻
