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广州“商圈”“百货”消费定位指引

2007-7-28 中国时尚品牌网

  农林下路商圈:将成时尚商业商务中心

  商圈活力:

  农林下路是广州的第七大商圈,它目前正处在调整期。一是环境调整,包括改善商圈交通、提供更多休息场所和停车位、建设更多绿地、开设更多中高档餐饮店铺等。二是资源整合,商品的组织更品牌化。越秀区政府计划在2010年前,将农林下路-龟岗商业街规划成农林下路商业商务中心、署前路购物休闲中心和龟岗美食旅游服务中心,同时还要增建大型百货商店、星级宾馆、多功能展示中心及表演中心、主题广场、标志物以及3000平方米的地下广场。目前,除了东山百货和广州王府井两大百货公司,该商圈已吸引了麦当劳、百佳、好又多、广州酒家、南梦宫等多个知名品牌进驻。

  广州王府井:不可不去,时尚品味人士更要去

  理由:品牌调整后凸现“时尚与品味”

  近几年来,广州王府井不断营造并满足消费者追随时尚、品位生活的需求,不间歇地调整与引进享有盛誉的高端品牌,大大提升了商品的时尚度。尤其是今年3月底至4月中这次品牌大调整和装修,就是围绕打造“时尚与品味”的主流百货店与倡导“穿在王府井,让您更美丽”的消费观念进行的。美国女鞋名牌Enzo Angiol中国首家专柜、MOFFY华南地区首家专卖落户广州王府井,使鞋类的A级品牌由原来十几个增加到几十个;女装品牌iiMK、ELLEsport、Moreline、ECACA等广州首家店也落定,使原本就是强项的女装更受时尚女性的钟爱;名表方面,设立了帝陀表形象店及豪雅表在华南区最大的旗舰店,化妆品区域,香奈尔、雅诗兰黛、迪奥、积姬仙奴等享誉国际的众多品牌纷纷进入;童装延续新潮、酷帅、可爱的路线,新加入的大媚眼儿“贝蒂”征服一干父母心。如今的广州王府井不再是北方人士来广州出差时,挑选北京特产的地方,而是顾客很快就可以找到品牌产品,各大品类货区划分清晰,区内商品风格突出。

  时尚点击:外来百货公司在广州成功的案例不多,广州王府井是其中典型的一个。开业10年来,其年回报率超过200%,近几年营业总额更是以年均17%以上的速度增长,即便是本土企业,这一数字也足以令业界刮目相看。

  1996年的盛夏,北京王府井在异地的第一家连锁店在广州呱呱落地。初来乍到,王府井首先要解决吃饭及克服水土不服的问题,王府井着重要研究广州地区的商业氛围以及本地人的消费习惯;如今的王府井经历了发展的稳定期后,全面进入稳步提升期。

  康王路商圈:聚焦时尚,聚焦新光百货

  商圈活力:

  相比于北京路、天河城一带的热点商圈,荔湾老城区的商圈一直处于比较温和的状态。而由新光地产投资的新光百货却布阵于西关老城区,与新光城市广场家乐福、苏宁、KFC、Neway、棒!约翰等众多知名商家及康王地下商城等共同盘活了西关的商情。有业内人士认为,天河商圈固然吸引人,但竞争日趋白热化,相比之下解放路以西紧靠西关商圈的地带还属于一个空白商圈,在这里形成“洼地效应”就容易得多,以新光城市广场·新光百货为中心地标的康王路商圈是广州最具潜力的商圈之一。

  新光百货:不可不去,“购物精”一定要去

  理由:立足西关,回馈西关

  对于西关及周边的时尚人群来说,新光百货是一个时尚购物天堂,因为这里不仅聚集了一批时尚知名品牌,更因这里经常有大力度的促销活动,深受 “购物精”们欢迎。新光百货用有效营销手段和策略留住了消费者的“芳心”,用事实证明房地产商投资零售业也能做得很好。

  “我们不仅要懂得广州市场,更要懂得荔湾市场。”新光百货用近两年的时间试水,真正找准了自己的定位,新光百货总经理韦振杰接受记者采访时也表示,新光百货目前的目标不是做百货业的“广州小姐”,而是“西关小姐”。

  据介绍,荔湾区有近100万人口,居住的基本是老广州人,有着精打细算的优良传统。因此,新光百货立足西关,回馈西关,在“舍得”上做文章:集中优势兵力,用100%的战略来攻打10%的市场,并在其中占据100%的份额,这便是“以一当十、以十当一”,抓住重点、集中兵力应对的“压强”战略。此外,新光通过不断的品牌调整以及让利促销赢得了市场的认可,新光百货每年营业额以超过40%的速度递增。


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作者/来源: 信息时报 责任编辑:kitty
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