主持人：圣得西和黄春华的双赢，为我们展现了一个连锁加盟的成功模式。而在男装加盟热潮的当下，面对众多的服装品牌，加盟商如何理性分析、全面考察，做出正确的选择？本报“财富会客厅”采访到了圣得西男装董事长罗文亮先生（以下简称罗）———
主持人：目前男装市场是什么样的竞争格局？
罗：服装是永不落幕的产业，未来的20年，是中国产生百亿级服装企业的20年，也是中国造就百年服饰渠道的20年，投资服饰加盟大有可为。但男装市场现处于群雄割据的混战阶段，厂商和加盟商普遍的心态很浮躁，有很多的短期行为。我们在喧嚣中保持冷静，放眼长期，全面提升企业竞争能力，潜心培育市场，与加盟商强强联合共同成长。
主持人：对于加盟商来说,在选择品牌时应该考虑哪些因素？
罗：我概况为九字诀———看前景、选产品、算利润。经营服装关键就是赚眼光的钱，最关键的是选定一个发展潜力大的品牌作为自己的事业来经营；产品作为选择的重要考虑因素，必须具有品牌独特的风格与特色；最后还是应该落脚在利润方面，必须有实实在在的盈利模式。
主持人：圣得西在发展连锁加盟方面有何特色值得借鉴？
罗：一些品牌盲目追求业绩，要求加盟商不断开店，不断提升订货目标，造成库存积压、业绩不佳，圣得西不会这样做，因为我们信奉“与加盟商共成长”的理念，不是通过上述短期行为，而是通过帮助加盟商准确订货、有效的店务训导和促销共同努力提升业绩。从2006年开始大举开拓川渝市场，目前已经开发柜店近20家，川渝市场的品牌推广计划也已经全面启动。我们期待与各地强势加盟商合作，共圆下一个财富梦想。 |
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