[焦点访谈]赢在中国的Fashion CEO

　　Montblanc（万宝龙）——传递永恒的价值

万宝龙中国区执行董事王志强

　　受访人：万宝龙中国区执行董事王志强

　　BAZAAR：你认为万宝龙品牌在中国取得成功最重要的原因是什么？

　　王志强：过去的历史是一个关键，万宝龙拥有的101年的品牌价值观、品牌哲学已经被广为接受。例如万宝龙的书写工艺，在欧洲久负盛名。因为古代欧洲只有掌握权力的人才拥有书写权，这就是为什么万宝龙称自己的书写系列为“Power of Writing”。我们现在进驻中国市场12年了，除了书写工具，也在更多元化的发展，手表、女性珠宝系列都得到高度的市场认可。在这些系列中，我们也始终将品牌的历史感和风格精髓延续，不像一些比较新兴的品牌那样轻易地追随潮流。我们希望顾客可以得到一种永恒的价值。

　　BAZAAR：你们如何向中国消费者传递这种品牌历史文化感？

　　王志强：万宝龙十分看重品牌的文化感，对中国的传统文化亦心存敬意，事实上，我们的品牌与中国的传统有着深切的共鸣。我们对各种艺术文化活动的赞助不遗余力，比如每年举行的万宝龙文化艺术赞助人大奖，专门表彰全球各地对支持传统、文化做出贡献的人。民族舞大师杨丽萍、现代艺术的著名推广人李景汉先生和杨澜是这三年的中国区得奖人，从中便能看到我们对中国文化的尊重和支持。

　　BAZAAR：你觉得品牌如何在继承传统的同时保持创新？

　　王志强：真正有价值的传统的东西，永远生生不息。例如我们的大班笔，它已经80岁了，依旧是Timeless luxury product，它是有灵魂的产品，可以代代相传。在传统的基础上寻找新的角度，就可以很好地创新。例如我们原先主要的目标顾客是成功的、受过高等教育的精英人士，但是现在我们将Bobo一族、Elite Class（精英）新贵阶层也纳入了我们的目标顾客群，所以我们做出了些许设计上的调整，来适应他们的品位，创新永远是离不开人的。对于女性顾客，她们以前光顾我们的店铺都是购买礼物，或希望品牌的阳刚气质增加自己的职业形象，但是现在有了女士珠宝系列和针对女性的书写工具，她们选择更多，也更加忠实于这个品牌。目前我们的稳定女性顾客占到45％。

　　BAZAAR：目前，万宝龙中国市场的发展如何？

　　王志强：目前我们在40个城市销售，拥有94家店铺，在高档书写工具领域，我们可以骄傲地说，几乎占据全部的市场份额，没有竞争对手。在腕表和女性珠宝方面，我们每年都在以一个很高的两位数百分比增长。到今天为止，万宝龙在全球已经拥有1000万的忠实客户。

　　BAZAAR：今后在中国市场的投资比例会大幅度增加吗？

　　王志强：万宝龙在中国的销售成绩在全球排在第5位，我们的目标是实现全球第1的销售成绩。具体的说，我们会提升分销网络，并争取在今年建立面积500平方米或者更大的旗舰店。