香港电影《天生购物狂》中，张柏芝饰演的女孩是个超级购物狂，看见美丽的名牌商品，钱袋便会失控。如果有人能把购物当作一种职业，而不必担心信用卡刷爆，负债累累，是不是很让人羡慕呢？在淘宝上开家网店，业余或者个人的买手职业也许已经不新鲜了，不少聪明的生意人开始以公司的形式来运作买手模式，甚至创建自己的买手品牌。
今年初，在温州经营过多年服装生意的安徽人施勇创办了以饰品为主的买手品牌公司--IT’S 4U。据了解，这也是温州第一个真正意义上的买手品牌。
三个月销量不佳即被淘汰
“公司的运作完全采用国际上最时尚的买手模式。”施勇介绍，目前公司有二十多个职业买手，平时多在深圳、广州、香港、韩国和日本等地搜集各种时尚货品。据了解，ITS 4U品牌创立半年不到，已经招募到6位加盟商，在大连、宁波、武汉、福州、上海等城市也将相继开出门店。
“他们不单单是采购员。”施勇要求这二十多个买手不仅要眼光准--能从市场上敏锐地发现符合公司风格定位的最新潮货品，而且还要沟通能力好，精计算，“一旦看中了什么产品，就要独立联系供货厂家批量生产，与设计师商量改进不足，控制成本，有时甚至最终的货品陈列也要亲自过问。因为这直接关系到商品销售。”
在IT’S，由于饰品的产品线广，而流行更新速度快，买手们几乎每天都要向公司上交自己的“功课”。“同时，商品的每周销售情况很快就会回馈给每个买手，帮助他们调整自己的购买思路。”
如果“功课”不尽如人意怎么办？“这个职业的压力还是很大的，公司允许一定的产错率，但是实施末位淘汰制。如果连续三个月，买手所选产品的销售情况都很差，就只能被辞退了。”不过，施勇表示，在公司，出色的买手每年能拿到三十多万元的年薪，业绩一般的也有十多万元，而业内顶尖买手的身价至少一两百万。
什么样的人适合做职业买手
当被问及什么样的人适合做职业买手时，施勇说自己最看好“带有购物冲动”、“看见流行时尚，眼睛会发光的”和“肯吃苦”的人，“那些二线的设计师如果转行，很有优势，因为他们有专业知识，对产品工艺、材质和设计比较熟悉，而买手其实不需要太多原创的想法。”
第一次和其他几个买手去广州搜罗产品时，施勇跑了整整一天的批发市场和零售店却一无所获。“面对琳琅满、成千上万的商品，我们简直是一头雾水。”几个人商量后，便改变策略，分头跑市场。三天后，回到宾馆，几个人开始挨个讨论自己看中的产品。“这样，思路慢慢清晰起来了，知道什么是符合公司风格的。给后来的买手培训时，也能更清楚地表达应该怎么去挑选。”
如果对时尚不够敏感会影响买手的发展吗？“不要紧，这个职业是可以作为一种生活方式和生活态度来培养的。”施勇举了个例子，曾经有个刚来公司的女孩学过设计，有专业背景，可是时尚感不太好，买回来的东西常常是过时的。“可是她肯用心学，经常买时尚杂志来看。平时闲聊时，其它买手也经常与她讨论哪个牌子又出什么新款，最近流行趋势是什么。”这样过了五个多月，这个女孩搜罗回来的产品大受欢迎。
对时尚的敏感可以通过后天培养，所以施勇非常看重买手吃苦耐劳的品质。“这毕竟不是逛街，每天奔波在这么多的商店、市场之间，非常辛苦。”施勇刚做买手时，曾有2个月跑坏了七双鞋。有一次，他看中了一个手机挂件，因为价格问题，与批发市场的老板磨了整整一天，最后终于谈妥。“我整天都没顾上吃饭、喝水。谈好时，市场马上就要关门了，顾不上休息，我飞快地跑上跑下把所有手续办好，这样当天夜里工厂便可以开始加工。”
职业前景看点：
“买手”一词源自英文中的Fashion Buyer，简言之，它的职责就是为服装品牌、精品店或商场等特定客户，采买一个或多个符合要求的时尚品牌。他们日常工作就是穿梭在时尚大都会，流连于精品店、时装发布会和Party。每一季，你在时尚杂志和商场橱窗中看到的潮流新品，都直接来自他们的选择。
买手的好坏可以直接影响到公司的业绩。如何在当季将产品的销售最大化，库存最少化，是买手的最大职责，而这正是品牌公司的利润点所在。据介绍，ONLY、VERO MODA、JACK JONES等畅销品牌，在一年近十次的订货过程中，买手起到了重大作用。
“这个职业拉近了设计师与市场的关系。”在施勇眼里，通过职业买手的努力，设计师们不再高高在上地坐在房间里按照自己的喜好设计产品，而是根据消费者的反映，随时随刻地做出调整。“西班牙有个很著名的服装品牌，全部采用买手模式运作，每年全球的销售额超过100亿美金。”
据悉，温州不少品牌服装代理商很早就开始尝试买手模式了，如嘉乐公司很注重对买手的培养，旗下的esprit、Edc、Calvin Klein Jeans、Tommy Hilfiger等品牌都有相应的买手。 |
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