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4、品牌沟通方式：目前服装品牌广告的传播方式普遍较为单一，即用明星的正面形象现身说法介绍某产品的特点。这种广告表现手法，很难引起消费者的注目并影响其购买行为。
一些国际品牌运用明星代言的手法值得借鉴。在贝克汉姆代言的诸多品牌当中，如某信用卡和某航空公司就是抓取小贝生活中的尴尬瞬间，效果出奇的好。从消费者心理角度出发，他们普遍存在希望看看名人出丑的心理，对于名人的尴尬很感兴趣，看完广告之后会心一笑，潜移默化之中提高了品牌好感度。而在目前服装品牌产品力难分高下的时候，更高的品牌好感度显然能够影响购买行为的倾向性。
六、企业到底应不应该请形象代言人?企业请形象代言人是否物有所值?
从企业营销策略来看，请明星代言，尤其企业在创品牌初期，在市场上确实能起到提高知名度的作用。但选明星、歌星、名人做形象代言人绝非明智之举。如一位明星在电视上一会儿称xx药治好了他的胃病，一会儿又说xx口服药治好了他的偏头疼，但从他那生龙活虎、满面红光的样子，人们怎么也看不出“老病号”的迹象。如此形象代言，让人心中生疑。去年，香港一位当红的女明星在为某公司的洗发产品当形象代言人后，又做起了另一家公司的同类产品的广告宣传，结果被告上法庭，惹上了百万违约赔偿的官司。“一招不慎，满盘皆输”，这绝对不是故意夸大选择代言人对企业的负面影响。
通观中外成功的创名牌案例，许多品牌都是靠脚踏实地干出来的。即使一些成功品牌，也很难是明星、名人代言所致。“耐克”如果没有苦心经营的销售网络和销售服务体系，不可能取得今天的成绩。像“松下”、“日立”等，消费者记住的多数是其技术过硬、性能良好的产品形象，而非是什么代言明星。如果厂家不把精力放在产品研发生产上，而是一味地在代言人上煞费苦心，实在是得不偿失。况且，如有的企业过分依赖明星号召力，一味强调明星如何如何，而忽略了宣传企业形象，观众看完后，究竟是看明星还是看产品，实在是说不清。更有甚者，企业过分强调明星号召力，一味强调明星如何如何，忽视了企业形象，请明星代言，变成了替别人做嫁衣。
对于请代言人，看待这个问题应该是辩证的，有好的，也有不好的，客观最重要。其实，什么是代言人？谁是真正的代言人？很多人对这些问题都没搞好，形象代言人并非美女俊男莫属，如品牌虔尔·卡丹就是靠着老祖宗皮尔·卡丹本人的精神气质来宣扬服饰的内在品质。相对于广告明星的无休止“叫卖”，更能被人们所接受。肯德基的代言人就是“肯德基”本人。闻名世界的美国百年品牌“迪斯尼”公司代言人是米老鼠、唐老鸭，形象至今仍然光辉。据说，国内不少著名企业已经用卡通形象代言入树立自己的新品牌形象。
其实，广告也好，形象代言人也罢，都是锦上添花，而不是企业的救生艇。市场经济，一个品牌的生命力取决于消费者，所以选什么样的代言人并不重要，重要的是让消费者接受企业的产品。名牌是信任度、美誉度、知名度的综合，许多企业把创名牌看成是打广告，这是错误的，真正在市场能具有长久影响力的品牌才是真正的名牌。 |
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