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改变习惯的代价
今年3月份，在北京的CHIC上，雪歌服饰投入巨资，在展会上推出新形象，期间同时召开订货会。陈迷丽认为，此次新形象，无论是从产品品质，还是品牌形象上，都有了质的提升。但是，这次订货会“震荡剧烈”，订货量从过去的95%，一下子缩减到60%。自从推出订货制以后，雪歌每年的销售目标仅靠订货就能满足，这是第一次订货会开得如此不理想。
事后，雪歌的设计师、设计总监等都感到压力很大，怀疑这次改革是否是对的。但陈迷丽说这次订货会的结果，早就在预想之中，要改变，就必须要付出代价。这段时间，陈迷丽到福建20多个地方考察市场，决定把现有的代理商做一个梳理，把依然停留于过去批发的理念，无法改变的代理商取代。不过陈迷丽坦言，这是一个非常痛苦的过程。
“1999年以前，温州女装几乎都是从福建起家的，当代理商要加盟温州女装，都要排队，拿货就像哄抢一样。”温州许多女装企业老板还记得品牌创立之初，他们的市场靠代理商拓展，发展很快。特别是福建省，一些代理商，甚至为了得到一个品牌，等上好几个季节都愿意。雪歌有一位代理商，在拿了货之后，在当地很好卖，就把所有的亲戚都叫上，一下就开出五六家店。大部分女装品牌在福建都有20多家专卖店。
所谓成败皆萧何，如今，这一大批代理商中，有部分的观念已经与品牌经营理念脱节，许多的品牌理念，无法在终端推广，成了限制企业发展的瓶颈之一。
放弃总代理的直接盈利
今年6月，10多年来一直以总代理、批发的方式生存的金诗丹服饰，召开了企业转型以来的第一次订货会。准备告别以往的市场推广方式，正式经营自己的品牌。
金诗丹服饰董事长金敏洁表示，虽然做总代理收益快，但随着消费者对品牌的需求，随着消费者对附加于产品之外的服务等的需求，做自己的品牌势在必行。她介绍，原来的总代理商也参加了这次订货会，一些愿意与品牌共同成长的好的客户，将继续合作，反之，便要重新选择。
风笛服饰同时在做品牌与批发两部分。董事长王建瓯表示，做批发赚钱容易，而做品牌却痛并快乐着。他介绍，自己在做品牌初期，经历了几次痛苦的改革，由于做品牌的摸索过程中，有时候一次大的变革，就会致使销售业绩大量下降，代理商流失。但坚持下来之后，就又会建立起新的客户群，只有坚持自己看准的方向，才能够有下一个波段的快乐。
以总代理起家的菀莎服饰也开始投入经营新品牌。对于原来的菀莎品牌是否放弃，郑胜武还在考虑之中，毕竟总代理的方式，是投入就可直接见收益的，而品牌却未必投入就有收益。
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