在奥运概念的支撑下，中国体育用品市场正在上演一出宏大的情景剧。李宁、安踏、特步、德尔惠、361度这些体育用品品牌，正以抢跑的姿态，争夺在这个领域的优势地位。
然而，更抢眼的是体育用品渠道商。百丽国际在香港上市后，人们发现，这家创造670亿港元市值奇迹的公司，其所倚重的不仅仅是旗下经营的10个品牌，还有强大的销售渠道。作为耐克、阿迪达斯代理商的百丽，其体育事业部在国内直营的体育用品专卖店超过了1000家。借助资本的力量，百丽旗下的滔搏体育开始了新一轮快速扩张。
体育用品行业的老牌巨头宝成集团也在发力，作为全球最大的运动鞋生产商，宝成的另一事业线是体育用品零售。拥有多达3500家的连锁店，让宝成不声不响地坐在体育用品零售的头把交椅上。
面对宝成和百丽的挤压，一些体育用品零售企业已经感到了威胁，于是一个体育用品销售联盟出现了，由4家体育用品零售企业合资成立的“领跑体育”，走进了与宝成和百丽争夺地盘的战场。
走进新通路
去年10月，福建的特步公司和迪士尼的消费品事业部达成了协议，特步公司获得迪士尼的独家授权，在中国区生产和经营迪士尼SPORTS.获得授权后，设在特步公司的迪斯尼SPORTS营售中心马上开始了全国招商。在短短的几个月内，中心找到了40家授权商。
在40家授权商里，营售中心总监叶双全发现了一个微妙的变化，体育用品连锁商场对他来说正在变得越来越重要。“那些零售巨头已经绕不过去。现在，全国排前十名的体育用品零售公司都在和我们合作。”
叶双全感到，福建的体育用品企业已经进入了一个多业态组合的阶段。“传统上，福建晋江体育用品企业都是以单品牌门店为主。而现在，大步走入那些经营多品牌的体育用品专营店已经不可避免。”
在叶双全的视野里，像云南的奥隆世博这样体育用品连锁商，就是这个行业里的“云南王”。因为在云南，奥隆世博控制了李宁90％、耐克60％、阿迪达斯80％的销售额。迪士尼SPORTS要进入云南，就必须跟奥隆世博做生意。眼下，奥隆世博还在扩张，它已经打开贵州和广西的地图。
至于像武汉的杰之行和成都的劲浪体育，无疑都是当地的老大。2006年，劲浪体育的零售额做到了10个亿，这样的业绩，已经非一般的体育用品生产企业可比。专业的渠道商正在变得原来越强大，像奥隆世博这样的公司，已经可以同时持有迪士尼SPORTS的几份合同。
在招商过程中，迪士尼SPORTS改变了招商策略。采用区域授权，打破了原来以行政区划为基础省级代理方式。“我们的授权方式以国内的区域经济中心为市场区域来授权，即按商圈授权，在福建以南边的厦门和北边的福州为中心，划分了两个市场区域。同样的道理，在广东，我们以深圳、广州、汕头、珠海为中心找了4个代理商。我们以城市群及其管理半径进行划分。”叶双全说。这样做的好处，既能更好地发掘区域市场的价值，同时也使渠道更为扁平化。而区域中心城市，正是那些体育用品专营商快速发展的地方。“我们定位是以一二线城市市场为主覆盖三线城市，而在那里，他们已经有了成熟的通路。”
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