|
零售对品牌 实现迅猛发展的主要动力
对于品牌来说，近年来随着产业复兴脚步的加速，开设零售店的热情和动力也高涨起来。那种品牌商等着批发商前来订货赚取低额利润的时代已经结束了。Claiborne公司零售部门主席吉尔·格拉诺夫表示：“我们会努力打造100家有规模、有实力同时又有人气的专卖店，这对公司的未来前景非常重要。我们认为零售业务是公司发的主要动力所在。”
分析人士表示，相对来说，VF集团可能涉足零售业务较晚，其零售业务销售额占61.4亿美元的总销售额比例也比拥有Mexx和Barneys公司的Claiborne和Jones公司小，但每年零售业务销售额也能达到大约10亿美元。
怀斯曼表示，VF集团开设零售专卖店面出于以下三种原因：
首先，扩大品牌影响力。怀斯曼表示：“通常，消费者购买某品牌产品时，都愿意选择种类齐全、款式多样、具专属性质的店面，设置在百货公司内、与其他品牌分享销售空间的店铺显得专业性不强。我们认为，将品牌所有设计产品集合在同一环境内出售，会大大增强品牌影响力，而且专卖店面装饰风格统一，有利于为消费者创造归属感。我们的品牌属于休闲类别，消费者可以从店面布置中体会品牌所代表的生活理念，也能够从店面环境中了解消费文化。”
其次，通过在地理空间上部署营业网点拓展批发业务规模。怀斯曼解释道：“比如，纽约的NorthFace品牌店使我们的影响力在纽约市场上迅速提升，出于这种考虑，我们很快就在纽约开设了第二家店。一旦用正确的经营手法开展零售业务，整个批发业务都会从中受益。”
最后，向潜在消费者宣传品牌。对VF集团而言，零售战略已经成为全球发展战略中不可或缺的一部分。5年之前，集团全球零售额占销售总额的19%，而到了今年，这一比例已经增加到27%，目前公司新的业绩目标为30%。VF集团将很多品牌专卖店面开设在印度等美国以外的市场，在那里诸如Nautica、Lee和Wrangler等品牌非常受欢迎。怀斯曼表示：“由于我们拥有自己的零售店面，极大地方便公司能够充分策划、以合适的方式在全球市场进行拓展。”
美国Kellwood公司也有相同经历。2004年，公司收购了PhatFashions品牌，有效地帮助其在全球范围内开展贸易。今天，PhatFashion共有10家分店，且只有一家设在美国，而在未来3年，公司预计PhatFashions零售专卖店总数将达到50家，主营品牌包括PhatFarm和BabyPhat，绝大多数店面将设在美国以外。近几年来，Kellwood公司主动收购多家品牌公司，也转向了零售业务领域。2006年秋季，Kellwood公司并购了Hollywould和Vince两大品牌，前者计划在未来几年新开10家专卖店，而后者虽然目前还没有店面，但也将开设数家国内试营专卖店。 |
热点新闻
