今天，服装批发商和零售商之间的差别越来越小，都已转化为品牌管理者，甚至有人说，批发商这个职业，在未来将不复存在。
随着整个服装市场运作系统的改变，批发、零售、品牌，三个过去分别隶属于三个不同领域中的运作系统，现在甚至紧密结合在一起。“产品品牌化”和“经销零售化”日益明显，两“化”趋势俨然成为当前服装市场运行的主导因素。过去那些单纯的生产商，变成涉足多个经营领域的庞大“怪兽”，不论是做批发，还是做零售或者创设品牌，角色的更换，归根结底还是为了在市场中实现利益最大化。
角色是什么，市场说了算。
零售对批发 依赖性渐趋弱化
综观整个服装产业，曾经单纯的服装生产商巨头VF集团、LizClaiborne集团、JonesApparel集团和Kellwood公司，随着整个时尚市场运转模式的转变，已经逐步转变为涉足多个经营领域的“怪兽”，直接面向消费者的经营策略，也成为这些超级服装经营商的身份转变的鲜明标志。
另一方面，传统零售商们经过一系列调整，充分巩固自身实力，大部分零售商都开始涉足开发自有品牌，提升产品品质，逐步形成稳定的客户源。很明显，零售商对于批发商的依赖程度，也开始渐趋弱化。
MorganKeegan&Co.Inc.公司分析师布拉德·斯蒂芬斯表示：“显然，现在百货公司拥有超强的实力，足以统治服装零售市场，供货商需要凭借自身努力，重新找到合适的市场定位，但前提是如何通过谈判获取最大利益。如今，专业性零售经营遭遇相当大的困境，零售商必须冒更大的险，而不是保守谨慎。”
去年，JonesApparel集团公司下属上千家零售专卖店面销售额增长了31%，总额达47.4亿美元，而在2005年以及收购纽约Barneys公司的2004年增长幅度分别为21%和17%。在5年时间内，Jones服装公司在主席兼首席执行官彼得·邦尼帕斯带领下，零售部门对集团总收入的贡献额达到35%到40%，不过，这并不表明，公司已完全摆脱与批发商的关联。邦尼帕斯说：“我们所做的一切努力是为了在经营上取得平衡，我们生意的根本还在于批发，我们是一个传统的批发商，一定不会放弃这方面的筹码。”
目前，绝大多数Jones服装公司专卖店都是零售网点，但公司正在着力完善其多层次价格产品体系。邦尼帕斯计划在未来几年内，将旗下Bandolino品牌专卖店从现在的30家增加到100家，而处于初创阶段的集团自有品牌安妮·克莱恩店今年也将增设十几家。
邦尼帕斯说：“我们的经营重点是最大限度地提升现有生产潜能，完善现有业务。比如，针对新生活概念逐步流行，我们创建了安妮·克莱恩品牌，同时花费大量时间和精力经营好其他现有项目。目前采取的经营策略是，尽量避免全线出击，与其说盲目跟风涉足自己不了解的新业务，还不如集中精力获取最大利润。在专卖店面数量不断增加的形势下，我们要确保在零售领域始终占据一席之地，毕竟公司当年依靠零售业务逐步做大，也是品牌的根基所在。”
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