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成长探路:美特斯·邦威“虚拟经营”与耐克媲美

2007-8-1 中国时尚品牌网

美特斯·邦威到底靠什么,能使董事长周成建足不出户即可实时掌控和号令全国庞大的生产经营和销售网络,并使企业的应收账款水平保持在如此之低的水平?其成功经验,可以概括为:“一种模式,三大法宝”。一种模式指虚拟经营模式,三大法宝指“品牌、设计和面向企业联盟体的电子商务平台”。

  初尝电子商务好处

  在虚拟经营模式下,随着企业规模变大,最后能否健康运转,实际上靠的是面向整个产业链上下游的电子商务平台。

  美特斯·邦威的电子商务之路始于1996年。从1996年到2000年,美特斯·邦威自主开发了第一代电子商务系统,包括仓库信息管理系统、专卖店和分销管理系统、财务管理系统、生产进货管理系统和办公自动化系统。

  随着美特斯·邦威第一代电子商务系统的逐步上线,从1995年到2000年,订单交货周期由15天下降到8天;应收账款周转天数从30天下降到2天;专卖店由10家增加到400多家;销售额由500多万飙升到5.1亿元。到2001年,美特斯·邦威的销售额增长到8.7亿元。

  美特斯·邦威也从一家拥有2家工厂数百工人的制造企业,转型成没有一台缝纫机,只有电子商务系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”,打造了可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。

  打通产业链的电子商务平台

  20世纪90年代末兴起的互联网技术,革命性地重塑了电子商务的发展方向。在支撑企业发展方面立下汗马功劳的第一代电子商务系统,也遇到了巨大的难题。第一代电子商务系统采用的是结构化的软件设计思路和C/S结构,遍布全国各地的各分公司、代理商、专卖店都有各自独立的数据库,他们无法通过互联网即时互联互通互相访问,C/S结构、各个孤立的信息平台的弊端日益显现,运行和维护成本在大幅攀升。

  经过近一年的自我痛苦思考和思想斗争,2001年,在集团主管IT、物流、生产运作的副总裁王泉庚说服了集团管理层,放弃老一代电子商务平台,决定重新全面规划和自主开发新的、基于WEB架构的电子商务平台。

  通过聘请郭富城、周杰伦等明星代言和大打央视广告,通过与欧洲研发设计机构合作,美特斯·邦威形成了自己强大的品牌和设计能力,形成了以其为核心的企业联盟体。美特斯·邦威的第二代电子商务系统(URP),就是面向企业联盟体,打通整个产业链条的电子商务平台,具有两个关键特点:

  1. 基于互联网时代最先进的WEB架构,全面面向虚拟经营经济联盟体,完全整合产业链条上的五个主体:品牌商(即作为品牌盟主的美特斯·邦威)、面料厂、外协制造商、加盟商和物流承运商,实现了产业链的一体化。力求真正给品牌盟主企业的四类客人提供一站式的电子商务高效服务。

  2. 实施最高级别的应用大集中模式(供应链实时快速反应模式),即在数据库及软件底层,五个市场主体的业务流程、数据是完全整合在一起的,真正在供应链上达到实时的应用联动。


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作者/来源: 新浪 责任编辑:kitty
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