百货招商大战在台北市天母地区开打。太平洋SOGO百货成立天母店筹备小组，启动招商列车；大叶高岛屋斥资4亿元展开大规模改装反制；新光三越百货天母店也有品牌换血行动。
继忠孝复兴及信义计划区两大商圈后，百货业的商战延烧到天母、士林一带。太平洋SOGO向士林电机承租兴建中的商业大楼作为天母店，最快明年底或后年初开幕，已由台北总店筹备，将陆续展开招商。
第一阶段锁定大型餐厅、美容spa、较年轻的国际名品，及同属远东集团的高档超市citysuper，预计明年5月前全馆招商将百分之百到位。太平洋SOGO天母店营业楼层从地下一楼至地上八楼，营业面积逾1.2万坪，将是现有分店中面积最大的一间店。
太平洋SOGO百货台湾事业本部营运长李光荣表示，由于是房东士电量身订做，格局方正、没有死角，适合经营百货商场。太平洋SOGO天母店具有位置的优势，位在中山北路六段及忠诚路一段交叉口，离捷运淡水线芝山站步行时间仅5分钟。
目前天母的百货市场中，由开业13年的大叶高岛屋以60亿元的年营收居冠，加上2004年底开业的新光三越天母店，总市场规模为80亿多元。太平洋SOGO开业后，预计市场大饼将拉升至125亿元。
眼看太平洋SOGO即将加入战局，大叶高岛屋今年预计花费约4亿元展开全馆大改装，改装面积占全馆的一半以上。
大叶高岛屋这次改装大幅增加女装进口品牌，由以往的近三成增加至约五成。此外，看好天母有不少日侨，将引进“无印良品”及外卖甜点柜“口福堂”等日系柜位，预计9月底开幕。
新光三越天母店去年营收21亿余元，前年为24亿余元。由于分属两栋大楼，且营业面积仅7,000多坪，较不利经营百货，故转型为小而美的精致百货。
分析：品牌、交通 决胜关键
天母，将成为百货双强新光三越与太平洋SOGO正面对决的商圈。
天母新光三越2004年12月开业后，却面临许多考验，包括卖场分属两栋建筑物，彼此的连结性不高，加上营业面积不到8,000坪，让消费者逛起来感觉有点小。
天母有许多高消费力的住户及外侨人士，假如百货公司提供的品牌及商品组合不够吸引人，就无法抓住这群“贵”客的荷包。
新光三越天母店也深知小区型百货，得要有吸引附近住户经常上门的业种。新光三越天母店没有小吃街，难以聚集周边顾客持续上门，因此改装后，刻意引进春水堂及奥地利咖啡馆，提供饮料及轻食，改善劣势。
新光三越天母店位置距离最近的捷运芝山站有段距离，得靠接驳车联系，较无法吸引外地客层，得开发更多邻近的住户成为主顾客，才能稳住阵脚。
不过开设在交通要道上的太平洋SOGO天母店，也面临开业后恐引发塞车问题的危机，如何不引发周边住户的反弹，考验经营团队智慧。
两大百货业者插旗天母，加上大叶高岛屋积极备战，三方过招，势必将引发厂商选边站的戏码，也可望炒热天母商圈的消费热度。 |
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