●炒作还是事实?
收购并购事件,在交易成交前双方向来均三缄其口。LizClaiborne如此高调,在买家尚未确定前便“迫不及待”地将计划公诸于世,不得不令人怀疑其出售品牌的真实性,更令人质疑其收购行为能否最终顺利进行。
NetWorthSolutions公司主任约翰·亨德森却对麦科姆博在确定具体买家之前公布出售品牌的举动表示质疑,认为此举纯属炒作。亨德森曾在Kellwood公司旗下SagHarbor品牌任主席职务。
亨德森表示:“我无法想象为什么麦科姆博在交易还不确定的情况下宣布这件事,这实际上对品牌售出计划没有丝毫好处。为什么他会将资产清单等机密材料公诸于众?”
亨德森表示,16家品牌前途的不确定性已经在LizClaiborne内部和外部造成了问题。
亨德森表示:“首先,这如此长的交易期限里,如何保证最好的人才不会流失?第二,设想一下,假如你是这16个品牌的忠实顾客,面对心爱的品牌发生危机,你会如何处理你们之间的关系?百货公司会考虑是否继续引进这些品牌的产品,如果他们还希望继续合作关系,那么他们必定会对这些品牌提出相应要求。”
某零售分析师表示:“作为投资者,他们并不关心这些品牌是否可以顺利出售,虽然所有人都认为此次交易几乎不可能实现。如果LizClaiborne集团可以拿出资源提升他们的实力,那么这些附属品牌的交易可能性才会大大增加。但是现在,LizClaiborne集团只是为了能将其售出而进行投资,集团的核心竞争力仍然无法得到提升。因此,LizClaiborne的目的只是为了尽快清理重组而已。”
分析师认为,由于16家品牌销售额过低,LizClaiborne集团重组的重点应该放在整合市场资源而不是经营管理方面,如果这些品牌交易价格足够低廉,那么即便目前市场前景不被看好,也有很大的可能实现交易。买家们多数认为,品牌经营不善主要是由于管理不当造成,所以新买主更多考虑的是如何改进经营水平,或将收购来的品牌作为特别培养的专属产业。
“一旦LizClaiborne公司决定出售品牌,就必须做好无法在高价位成交的准备。今天,企业必须在高回报市场领域培养强势品牌,而比如中档服装和传统经典服装市场都已略显颓势,精明的商家正在将资金抽离。”
而另一位来自纽约某咨询公司的负责人表示,LizClaiborne公司这场交易应该会从现在开始的1个月到6个月期间完成,而如果市场买家反应踊跃,90天内便会见分晓。
他表示,他所掌握的情况是已经有买家对其中几个品牌发生了兴趣,根据麦科姆博的介绍,这些品牌在16个品牌中整体状况较好。
“这些品牌的运营模式可能不符合麦科姆博的构想,但这并不意味着其他买家也对其束手无策。”
●分类16品牌
不论出售事件是为了炒作还是为了实施新的战略规划,不论这16个品牌能够最终找到最适合的买家,卖出最适合的价格,它们在此次行动中,都得到了业界足够多的关注,对其后续发展,最终都是利大于弊。
有分析人士将LizClaiborne公司意欲出售的16家品牌分为四大种类:
第一种,有一定知名度,在小范围内受到消费者欢迎,比如Enyce、Prana、SigridOlsen、EllenTracy、DanaBuchman以及LaundrybyDesign,这些品牌有相当深厚的发展根基,零售商可以将其作为私有专属品牌经营,获取足够高的经营利润。专业分析师凯特·麦克沙恩认为,这种品牌的交易金额可能仅略低于年销售额的一倍金额。
第二种,具有一定发展潜力的小型品牌,如C&CCalifornia、Mac&Jac和Kenzie,这些品牌目前拥有自己独特的销售渠道,但整体规模在Liz Claiborne公司所占比例微乎其微。
第三种,低端微利品牌,如EmmaJames和Tapemeasure,由于销售经营业绩不佳,已经无法在中端服装市场立足。
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