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四大“杀手”不等式
装修：ZARA≥H&M>GAP>C&A
价格：ZARA>H&M=GAP>C&A
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“平价时尚”品牌店秘密武器
武器一：快速
经济学家研究表明，一款服装平均每天贬值0．7％，所以它只要能提前10天卖出去，就会少贬值7％，毛利率也会随之增加13％。据说H&M能够在20天完成一种时装款式从设计到销售的全过程。而ZARA，却把由设计到上架所需的时间缩减到12天！为此，英国的《卫报》曾经为这些“时装品牌店”造了一个新词“McFashion”（国内有人译作“麦时尚”），前缀Mc取自McDonald‘s，意思是拥有麦当劳式的快速。
武器二：低价
平价时尚品牌店的另一大杀手锏当然就是低价。它们以合理的价格提供时尚与质量，使潮流服装普及化。
武器三：丰富
“平价时尚品牌店”不仅选址一般都是极佳的，而且面积都必然足够大，一般都几千平方米以上，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。
武器四：高调
虽然倡导“不引导流行，而是将流行普及化”的观点，但“名师加盟、名模代言、明星捧场、限量版”等高调的品牌宣传手段，让原本定位于“平价时尚”的“时装杀手”们得以与Gucci、Prada等奢侈品牌比肩，让品牌的知名度和销售数字极速攀升。例如今年3月H&M香港店开张时，由于有麦当娜主导的限量系列“MbyMadonna”销售，结果开幕前一天即有数千位顾客连夜排队守候卖品！
武器五：舒心
喜欢逛在ZARA等“平价时尚”品牌店的人，对它们情有独钟一个最关键的原因就是它们的服务，这里的服装客人可以自由选择，直接从摆在货架上取下中意的服装去试衣间里试，SIZE、颜色不对可以向店员咨询，一切服务都是自助式的，没有店员的尾随和在别家店里常遇到的令人有些尴尬的贴身服务，选择购买哪件产品也没有店员在旁边口是心非的给你意见，让人逛起来开心、买起来舒心，就是不买也不觉得欠谁的。 |
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