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当前位置 : 商业观察  GAP的买手与买手企业运营解析 专栏作者

GAP的买手与买手企业运营解析

2007-8-13 中国时尚品牌网

GAP的成功主要来自于其准确的市场定位,在GAP,你可以看到每一个设计师能够明确的知道下一季度的他要去开发什么产品,在GAP,品牌买手的分别在香蕉共和国与老海军进行产品开发,GAP拥有全球服饰企业品牌中最优秀的服饰买手,共计买手人数为400名,常规设计人员600名,加上其他合作买手与外协买手设计小组,总共与GAP进行合作的开发 员近二千人。

  GAP旗下的三个品牌中的每一个品牌,都有其所针对的目标市场,这样的策略既能让每一个品牌共享公司所有的资源,同时又不至于让各个目标市场有所混淆。在宣传上,公司也是对三个品牌分别进行宣传,从宣传基调、宣传渠道乃至传递信息上都有所区别。比如,香蕉共和国采用针对性特别强的宣传渠道,不利用电视、电台等大众化的传媒工具,而是更多地使用一些时尚杂志来加以宣传。Gap和老海军则利用了大量的大众媒体,但是在传播基调上对二者进行区分:Gap的电视广告一向以简洁明快、干干净净的风格著称,当年Gap就是以一群年轻人在没有背景的舞台上跳着轻快的舞蹈这样的电视广告脱颖而出的,在国内掀起了一股Gap卡其服装热潮;至于老海军,顾名思义,就是利用航海和海军概念,挑选了几个名人,加上一只活泼机灵的小狗,展现出卡通式的风格,同时借机宣传自己的低价位和普通消费者买得起的形象。除了宣传上的差异化,这三个品牌采取的都是专卖店营销手法,但是每一个店面的风格又迥然不同。

  香蕉共和国专挑那些顶尖级的商业区尤其是有很多写字楼的高档商业区,专卖店门面精致优雅,色彩淡雅独特,门口不太有热情高涨的营业员大呼小叫,也很少大张旗鼓地以打折跳楼价之类的促销方法招徕顾客。

  老海军则另辟蹊径,其专卖店一般都有三层楼面,一层女装,二层男装,三层则是童装,气势颇大,一进门,就有营业员笑脸相迎,随手给你递上一个大网袋,恨不得你把整个网袋装满。不过确实也是,由于价格低廉,又有众多品种可供选择,同时还有各种不同的促销手法,一家人中的每个人总是可以挑到自己想要的服装,所以,装满一个网袋还是挺简单的一件事。

  而作为中档品牌的Gap则又是另一种模样,它的专卖店通常开在郊区的购物中心地带,Gap Men(男人)、Gap Women(女人)和Gap Kids(小孩),通常一字排开,占据整个购物中心很大的一片地方。橱窗布置也很有特色,色彩随着季节变化而变化,一两个模特加上几件具有鲜明Gap风格的衣服,远远望去,就知道前面是Gap专卖店。店堂内一般很开阔,设有专门的过季以及促销类产品区,但都摆放在固定的地方,不会和其他产品以及当季新产品混淆。Gap当年凭着简单的白色衬衣和卡其布休闲裤一举成名,所以每一季的新品通常都会延续当年的风格,简洁但又很耐看,不张扬却颇显个性。  

  应该说,Gap公司多年来的努力确实给它带来了丰厚的回报,现在它已经是国际第一的服装品牌专卖店以及家喻户晓的休闲服饰品牌。


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作者/来源:王士如 责任编辑:kitty
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