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非奥运企业如何捕捉奥运商机

2007-8-15 中国时尚品牌网

一方面自己无缘奥运,另一方面竞争对手却幸运地成为北京奥运赞助的宠儿,在往后的一年多,企业用什么促销方式的影响效果能超得过北京奥运?往日的智慧在北京奥运的高山下显得非常微不足道,你该怎么办?

  1996年亚特兰大夏季奥运会:耐克

  锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商,但是大多数人都误以为是耐克。原来,耐克在可口可乐公司的奥林匹克城和奥林匹克公园旁,设立了耐克体验中心,因其租用的是一家私人停车场,奥组委对此也无可奈何。耐克在这里搞了一些观众参与的大活动,让人们免费体验运动快乐。另外,耐克还雇佣了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳,便于观众携带门票。最终,不明就里的观众,都被耐克在亚特兰大现场的声势震撼。据调查,70%的人都以为耐克是亚特兰大奥运会的顶级赞助商。

  1998年长野冬季奥运会:富士

  在1984年吃过柯达的亏后,富士在1998年日本长野冬奥会上"以其人之道还治其人之身"。柯达是当时的奥运赞助商,作为赞助权利的一部分,仅有柯达公司能在新闻中心提供分发和冲洗胶卷的服务,柯达在主新闻中心设立了大型冲印部,可为650位摄影记者冲印大约7.5万个胶卷。但富士却另辟蹊径,它在主新闻中心外面免费分发和冲洗富士胶卷,就像柯达在新闻中心里所做的那样。而柯达对此却无可奈何。这使许多人以为富士就是这届奥运会的赞助商。

  2002年盐湖城冬季奥运会:Wasatch啤酒

  2002年盐湖城冬奥会上,A-B酿酒公司(百威啤酒的制造商)以5000万美元巨资买下了"奥林匹克"字样和五环标识的使用权。与此同时,盐湖城当地一家小小的不起眼的酿酒商在自己的货车上刷上了"Wasatch,2002年冬奥会非官方啤酒"字样,大造声势,轻而易举地夺走了众人的眼球,削弱了A-B酿酒公司的营销效果。

  2004年雅典夏季奥运会:家得宝

  世界家居用品零售连锁巨头家得宝是第28届奥运会中非奥运营销当中的明星。它参与了美国奥委会的"工作机会项目",将一些美国运动员视为自己公司的员工,付给他们工资和福利。带着这种家得宝雇员身份参加雅典奥运会的美国运动员一共有71名(49名在夏季奥运会、22名在残奥会),这让非奥运赞助商的家得宝跟奥运扯上了关系。同时,这家公司在店内布置了与这些运动员相关的宣传材料,使"奥运会运动员是家得宝员工"的定位深入人心。

  2004年雅典夏季奥运会:三角轮胎

  雅典奥运会期间,中国的三角轮胎也在中央电视台奥运专题栏目《中国骄傲》中投放擦边球广告:一群人正在收看奥运电视节目,中国队又获金牌了,人群欢呼:"真是中国的骄傲啊!"这时,路边的一位汽车司机拍了拍汽车轮胎说:"三角轮胎,也是中国骄傲!"这则结合"中国骄傲"设计的广告创意,借助奥运点燃的爱国情绪,使三角轮胎给电视机前的观众留下了深刻印象。

  2006年都灵冬季奥运会:Google

  Google从来没有赞助过奥运会,但每逢这些重大赛事Google都会通过变换标识的设计,来制造与赛事的关联。在悉尼奥运会期间,Google崭露头角,标识上就多了一只举着火炬的袋鼠。2006年的都灵冬奥会,Google更进了一步,让自己的Logo出色的图案与冬奥会的赛事保持惊人的一致:冬奥会主项目是滑雪时,Google上就一定会出现滑雪的卡通人物。改变标识这一小小的创意,为Google省去了数千万美金的赞助费,也让数以亿计的网民想不误认Google与冬奥会存在合作关系都难。


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作者/来源:周文明 刘顺奇 责任编辑:kitty
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