非奥运企业如何捕捉奥运商机

　　一方面自己无缘奥运，另一方面竞争对手却幸运地成为北京奥运赞助的宠儿，在往后的一年多，企业用什么促销方式的影响效果能超得过北京奥运？往日的智慧在北京奥运的高山下显得非常微不足道，你该怎么办？

　　羡慕与嫉妒间，一个现实的问题折磨着大多数无法得到赞助权的企业：非奥运营销该如何做？

非奥运企业的独门绝技

　　作者简介：周文明  土木方圆管理咨询有限公司合伙人、营运总监

　　刘顺奇  土木方圆管理咨询有限公司咨询顾问、营运总监助理

　　●案例分析●

　　在错失了与奥运结缘的良机后，面对已经成为奥运赞助商的对手咄咄逼人的态势，浪莎独辟蹊径的回应令人叫绝。

　　在高档袜就超过80亿元容量的袜业市场中，浪莎几乎就是袜业的代名词：第一个进入央视做广告、第一个袜业的中国驰名商标、第一个荣获全国袜业“中国名牌产品”称号、第一个在中国组建袜业连锁专卖网络体系……不过，在奥运一步步临近之际，浪莎的高层却头痛不已。

　　奥运会是最具全球性、民众性、新闻性的大盛会，搭上这班车，企业的信息在短时间内可以达到最大最优传播效果。可是，偏重于生产、网络与终端建设的浪莎却未能快速反应，等到自己的强敌梦娜袜业成为中国唯一一家袜业赞助商时，他们才知道自己错过了这班快车。

　　浪莎最大的对手梦娜，原本依赖出口赢利，面对国际市场对中国纺织品的反垄断制裁呼声日益高涨，梦娜董事长宗谷音兵行险招，投入4000万元获得了北京奥运会赞助商资格。“现在钱已经花出去了，如果收不回来，那我们大家只好一起去跳江了！”宗谷音的话语传递出梦娜必胜的决心。

　　面对对手破釜沉舟的雄心，浪莎承受的压力可想而知。