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四、 广告宣传核心问题
其实，无论CONVERSE的品牌核心价值、形象个性如何，毕竟那还涉及到美国方面品牌拥有者的操作问题以及品牌在各个国家不同形态表现问题。事实上，近年来，CONVERSE是定位为时尚、经典上面的，并也通过帆布鞋的高速增长体现了出来。问题是，如果默认把CONVERSE定位为时尚、经典，那就必须在广告宣传上对这一定位贯彻执行。但从 “百年传奇，复古流行”到“百年传奇，精湛品质”再到“一路艳射，姿采缤纷”，最后到现在使用的Shine、Be cool Be converse.，CONVERSE的广告宣传似乎欠缺一条贯穿始终的主线，感觉像是在单打独斗、信手拈来或者说是想鱼与熊掌兼得吧。坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法门，向消费者直接灌输品牌形象理念的便是广告。大家熟悉的可口可乐公司的雪碧，尽管其广告每隔一段时间就换，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大变化，但无论是“我终于可以做一回自己了”，“表达真的我”还是“我就是我，雪碧”，他们演绎的主线就是“张扬自我，掌握自己命运”的品牌内涵。
五、 品牌期望值与实际值问题
这个问题实际就是策略与执行能否对等的问题。一个品牌的成功塑造，与期望值能否贯彻执行有相当之关系。品牌期望值包含了品牌最高决策层的期望值，中层管理层的期望值，执行员工的期望值，消费者的历史期望值以及消费者的现今期望值。那么，CONVERSE众多期望值与表现出来的期望值（即消费者的现今期望值）是否在同一个个平面表现的一致呢？以代言人策略为例：假如从高层至普通员工都认为CONVERSE是一个“国际的、中档的”品牌，那么，传达这一定位的代言人形象可以不是最TOP的国际明星，但一定要有国际形象的地位，否则也就不能表达出“国际的”内涵。如今，福建新兴的许多品牌走的代言人路线几乎都是邀请大陆、港台影视明星，数量之广可以说是泛滥。在这种情况下，如果CONVERSE的代言人策略仍然完全沿用3年前的战术方式，CONVERSE恐怕很快就会“泯然众人矣”，不明CONVERSE历史的新消费者慢慢也就会把CONVERSE和安踏、特步之类的相提并论了。
品牌的威力无法估量已众所周知，随着市场逐渐发展、成熟，产品同质化会越来越是严重，这时，惟有品牌才是独一无二的。CONVERSE在中国经历帆布鞋销售翻几番的高速发展后，开始缓慢下来，这是一个非常关键的时期。要避免帆布鞋产品也经历一般产品成长→成熟→衰退→消亡的生命过程，那就把品牌的建设永远放在第一位。到时，哪怕产品再同质化，哪怕帆布鞋不再流行了，接受了CONVERSE品牌的消费者依然会购买并热爱着CONVERSE不断推出的新产品。
后记，NIKE收购CONVERSE，但并未对中国大陆的总代理商开刀。开刀是迟早的事，在剩下的有限的几年代理期限里，CONVERSE该怎么走呢？ |
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