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家居服 能否成为内衣行业的新奶酪?

2007-8-17 中国时尚品牌网

通观家居服行业,在未来的三年内,要是无法形成有效的领导者品牌以及必须的消费者认知度,就很有可能会变成第二个保暖内衣。

  中国的内衣行业,发展至今已经有二十年的历史了,这二十年间,内衣让中国的所有女人都觉得做女人“挺”好,当然也吸引了所有男人的目光和掏空了他们的荷包。经过二十年的充分市场竞争,在中国的内衣版图上形成了四分天下的形势:江浙、佛山、中山以及潮汕;前三者为久经之地,诞生了如爱慕、黛安芬、曼妮芬、嘉莉诗等知名品牌;后者则因为占据了全球花边生产70%的地利,在近几年大有迎头赶上之势。经过二十年的耕耘,内衣行业在文胸这一块已经接近饱和——仅指市场容量饱和,但利润仍然高,只是进入门槛也水涨船高。所以才有前几年的保暖内衣——三枪、北极绒、猫人、余兆林等等,的火热。但保暖内衣毕竟受时间限制——夏天你应该不需要保暖的罢!且因为有太多大师们在其中用太多的概念操作,所以很快就出现了濒死之象,不过新东西总是层出不穷的,现在的内衣行业,似乎又找到了一个新的处女地——家居服。

  家居服这个概念是纯西方的概念,以前的中国老百姓叫那玩意儿为:睡衣。但睡衣毕竟使用范围太小,而且可供细分的空间也不大。所以中国的商人们就引进了西方的家居服概念。意指:在家500米半径内都可以穿着的衣服。当然,也顺便将其产品线由原来的卧室装增加到了厨房装、休闲装、情趣装等。

  这个行业在内衣行业中属于比较新的细分市场,目前进入的企业多数集中在潮汕地区——这个区域在丧失了文胸与保暖两块阵地之后,总算是有了一个比较有嚼头骨头。形成了流沙、峡山以及潮阳三个生产、销售集散地。而家居服之所以会集中在这个区域,一是依靠其占据世界70%的花边生产优势——家居服的购买者多为女性,这是居家之服大量花边运用的原因之一;二是倚靠海外的潮汕人带来的大量的OEM单子,出口到国外。在养活了这么多小企业的同时,也引进了新的家居服生产工艺以及版型,间接领先了别的区域;三是江浙一带以及中山、佛山当时将注意力放在了文胸以及保暖内衣上,被其钻了空子。

  在经过近五年的发展之后,中国的家居服市场出现了一片烽烟四起的混乱局面。

  首先是在潮汕地区形成了上中下三品格局:流沙货最次,峡山货居中,潮阳货最上。

  之所以有这三品的格局,起因于这三地的生产局面:

  流沙多为家庭小作坊式生产,企业虽小,但数量巨多,在目前中国家居服(或者说睡衣)市场占据了接近60%的市场份额——而目前中国的中低端睡衣(或者家居服)才是真正的大市场容量——消费者总是从便宜开始买,一路买到贵的!但因为企业小,所以产品质量很一般,版型也抄袭而来;走的渠道模式是典型的产销制——厂家只管生产,谁要货都可以去拿,多少不限;结果自然是无论在产品质量还是版型设计或者是营销推广上,处处落于下风;

  峡山在流沙之后,生产企业具有一定的规模,产品既有出口又有内销。厂家在生产的同时对渠道、品牌以及设计都比较重视,采取的渠道模式多数是区域代理制——在各省寻找具有一定实力的经销商,给予一定的折扣,将本品牌的产品全权交给本区域代理商打理;形成的局面是各个区域的代理商要么尾大不掉,要么同时代理数十个同类产品,对本品牌产品投入不足;影响了品牌和企业的长足发展。

  潮阳地区的产品最好,原因是因为这个区域的家居服发展最晚,企业除了对设计生产事宜多加注意之外——多数都是挂靠所谓的国外品牌,在品牌意识以及渠道管理上也有一定的创新,采取的渠道模式多为混合制——既有区域代理商,也有直营市场,还有加盟的单店。虽然有效的对渠道进行了控制,同时也造成了管理上多头并进的困扰。

  在潮汕地区占据家居服主要市场的同时,其他区域也看到这个市场的未来前景——传言在未来5年,中国的内衣市场将有5000亿的市场容量,而家居服每年仅自然增长率就已经达到30%;

  在中山,一直做睡衣的品牌如:康妮雅、富尼莱也把自己的品牌说成是家居服,虽然版型传统,但倚靠十几年的市场打拼,目前在全国各个区域都销售不错;

  江浙以及佛山一带的文胸企业,也开始涉及家居服行业,爱慕、黛安芬等都有家居服;佛山的嘉莉诗就不单是做文胸,还做女性沐浴以及文胸洗涤产品和家居服。


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作者/来源:邓胡子 责任编辑:kitty
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