|
利用自身渠道优势，代理国际儿童用品品牌
多年的童车销售，让好孩子与各地商场建立了良好的合作关系。到目前为止，好孩子在全国各地拥有了1100多个商场专柜，也正因为握有这一优质渠道资源，好孩子陆续得到了Nike Kids、NUBY、Cake Walk、Cosco、Huffy Sports、Maxi－Cosi、Miniman、Parrot、Quinny、Safety 1st、Tommee Tippee等12个国际知名儿童品牌的国内市场代理权。
2002年9月，好孩子代理的NIKE Kids品牌童装，以“好孩子NIKEKIDS”为标识的专柜正式开张。到2004年初，Tommee Tippee、Cakewalk、PARROT等世界知名童装品牌均与好孩子集团结成合作伙伴，由好孩子做其中国总代理，而且，除NIKE kids之外的所有童装都将由品牌拥有者提供设计、形象要求和培训，由好孩子贴牌加工，这为好孩子积累了不同产品的研发和销售经验。
虽然童车市场占有率没有增加，但是依靠新业务链的开发，好孩子连续几年实现跨越式增长：2002年销售收入10.7亿元，2003年15.2亿元，2004年增长为21亿元。
萌生转型想法，开始进行组织架构变形及人才储备战略
进入2005年，由于自身产品类别，以及代理的国际儿童品牌的逐渐丰富，好孩子逐渐萌生了直接经营零售终端的想法。于是，组织架构及人才储备战略开始实施。
昆山总部的平静表面之下，正进行着对“好孩子”所有人来说最大的一次改革。两年之内，“好孩子”引进了大约50名外籍职业经理人，可是宋郑还仍旧忙得脚不沾地：“招这么多‘空降兵’，我的挑战是怎样管好这支队伍。”
这些职业经理人的挑战则是帮助公司成功转型。公司之前已陆续设立了童车事业部、童装事业部、母婴用品事业部，囊括了包括自有品牌和代理品牌在内的全部产品线。在此基础上，好孩子建立了第四个事业部——零售事业部，这便是“好孩子”为抢占儿童零售市场准备的“赌注”。
产品制造商变身分销零售商，商业模式随之转变
随着2006年7月底，上海人民广场第一家“一站式”儿童用品专卖店的开业，标志着好孩子正式开始转身零售业。宋郑还有理由认为，以好孩子自身以及代理的系列产品，足以填充一个丰富的儿童用品大卖场了。
在宋郑还的设想中，好孩子的自主品牌及代理品牌，将构成四大儿童用品系列：童车系列、童装系列、玩具系列、母婴用品系列；由此构成一个完整的婴童产品体系，陈列在遍布全国的500家大型儿童用品卖场，为消费者提供“一站式”的儿童用品购物服务。
转身零售之后的好孩子，除了丰富产品线，还要用“无空隙战略”去部署高中低端的品牌。除了食品之外，只要是儿童需要的东西，好孩子都将涉足。《CEO决策》研究人员认为，好孩子要想真正在零售终端将“童车大王”的形象修正为“儿童王国”， 店面管理将是对宋郑还的关键考验所在。 |
热点新闻
