《CEO决策》研究认为，市场销售连续几年原地踏步，这对企业来说是个危险的信号，企业必定面临一个方向性的选择，不能抬头向上则必定要掉头向下。
在国内童车市场占有率持续七年保持第一之后，市场份额已达70％的好孩子，不得不另辟他径获得新的增长动力。于是，宋郑还开始了转身零售的商业模式转变……
有研究数据显示，目前中国的儿童用品市场，正以年均15％的速度增长，2010年市场总规模有望达到1700亿元。
在众多研究机构以美国上个世纪婴儿潮历史，来预测中国婴儿潮带来的商机时，好孩子集团董事长宋郑还已经开始打造他的“儿童王国”了。自2006年7月底，好孩子首家儿童用品专卖店开业以来，这种“一站式”儿童用品专卖店已达十几家。宋郑还的目标是三年内扩张到500家。这意味着好孩子开始正式从童车制造，向儿童产品零售的战略转型。
好孩子转身零售，缘于市场增长停滞
“好孩子”作为中国童车第一品牌的形象，已经深入人心。自1993年开始，好孩子占据童车市场占有率第一的位置，而且市场占有率呈持续攀升之势。1993年为20％，1995年为50％，1998年高达70％。然而，随后几年，好孩子的市场占有率一直徘徊在70％左右。
市场销售连续几年原地踏步，这对企业来说是个危险的信号，企业必定面临一个方向性的选择，不能抬头向上则必定要掉头向下，好孩子很有可能要步入衰退期。2000年前后，宋郑还决定改变商业模式扭转局面：改换主要产品线、寻找新的利润点；成为世界著名儿童品牌进入中国市场的销售平台，为它们提供中国市场的营销、网络和管理；同时重新建立扎实的国外渠道，使自己从儿童用品的制造商、供应商转变为代理商、服务商。
开发新产品类别，延伸产品线，突破增长瓶颈
为了突破增长的“天花板”，围绕儿童目标市场，开发延伸产品链条，成了好孩子当时的最佳选择。因为由童车向其他儿童产品延伸，在营销、客户方面有着高度的相关性，而且，多产品系列比单产品系列更容易取得市场突破。
为了最大程度降低进入新市场领域的风险，好孩子在开发新产品类别时，采取了“借用外脑”的办法——联合现有品牌。
1999年“好孩子”与英国PARAGONG合资生产“好孩子”、“奇妙鸭”牌纸尿裤，由于PARAGONG侵犯了宝洁专利，被判赔偿宝洁4.2亿美元，公司一夜倒闭。于是“好孩子”开始独立研发纸尿裤，并在国内的销售获得稳步增长。
另一个“意外”收获来自于哺育用品。好孩子的合作对象Tommee Tippee和Nuby是世界顶尖的哺育用品公司，但从奶瓶、奶嘴、餐具、围兜到牙刷、发梳、剪子以及若干种超出想像力的衍生品种，标着“好孩子”牌子的哺育用品的销量已经超过了它们。
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