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第三轮较量
同样来自温州的美特斯邦威运用虚拟经营模式，6年时间增长了45倍，并成为国内休闲服饰的第一品牌。相比之下，男装领域的众多品牌商这几年爬升速度慢了很多。吴志泽认为，美特斯邦威的经验并不适应于男正装。
品牌经营分为规模化经营和附加值经营，前者如美特斯邦威、ZARA和H&M，后者如阿曼尼、爱马仕、杰尼亚等。从利润率看，前者能将1元的成本卖到3元到5元，后者能够将1元卖到10元甚至50元。
“很显然，报喜鸟必须走最后那条路，就是成为真正的国际男装品牌。”吴志泽说。目前，报喜鸟西服的国内市场占有率排名第四。2006年报喜鸟股份销售额为3.45亿元，净利润为4216万元。吴志泽说：“我们现在已经能将1元的服装卖到6元，未来一定能卖到10元、20元。”
除了和温州同行及“宁波派”继续较量，吴志泽非常明白，这一轮赛事的新对手又在增加：从2003年、2004年开始，每年都至少有30个以上的世界品牌进入国内；本土的设计师品牌也在崛起；一些非主流的假洋牌也在分食中高档市场。
和当年温州人手一件梦特娇的时代不同，现在的消费者流行一种新的崇洋文化，他们更难被取悦、更难捉摸并缺乏品牌忠诚度。这种崇洋文化最直接的反应就是，国内知名百货商店对本土品牌的排斥。他们可以让国际大牌免费入场，但却对本土品牌使尽脸色。雅戈尔吃了苦头后，去年开始渠道收缩，从原来的5000家缩减到3000多家，并更加倚重自建的店铺。
知情人士透露，报喜鸟在北京和上海也没少碰壁。因此在这次上市的募集资金用途中，报喜鸟有非常重要的一项：改变单纯依赖加盟的渠道，将募集资金3.1亿元中的1亿元用于建设连锁营销网络，包括建立集中管理系统和6家直营旗舰店、15家直营景观店。除了生产线项目，募集资金还将投向品牌设计研发中心技术改造项目。
为了将报喜鸟打造成一个真正的国际化品牌，一些细微的变化还在发生。从去年夏天开始，报喜鸟的中文名被“SAINT ANGELO”所代替，但有分析师指出，这种新的营销尝试也面临被消费者重新接受的挑战。 |
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