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记者了解到，燕莎友谊商城为了提升品牌档次，已经连续几年利用出访考察时机，罗列出国际品牌服装的排名表，造出了“服装品牌花名册”。据其负责人介绍，商场正在利用每年的销售调整，逐步实现按照“花名册”引进国际品牌的计划。然而，他们也往往会遇到来自这些国际大牌服装的“刁难”，据称，最明显的一个条件就是：“我只跟某某牌子的服装挨着。”或者“某某牌子的服装不能在我的旁边……”
而赛特购物中心的总经理池洋曾告诉记者，能够进入赛特购物中心销售的品牌服装必须满足的条件包括，该品牌在本市销售店铺不超过3家，同时还要满足该品牌要么是历史悠久的老牌，要么是时尚新品等“苛刻条件”。
品牌服装考量商场业绩
来自北京17家大商场中服装销售情况的调查显示，品牌女装数量达到了481个，相比品牌男装数量的236个高出一倍以上。
由于消费者对于品牌忠诚度表现出不同的特点，所以商场方面表示，他们对于男、女服装销售采取的市场策略也绝非一成不变。
记者了解到，根据消费者的选购差异，百货商场的营销人员按照“投其所好”的原则经营品牌服装。女装以“百花齐放”的多品牌吸引有效购买群体；男装则以知名品牌吸引品位消费客群。消费者银行职员等明确表态，不可能再去服装市场购买服装，即使是假冒名牌，充其量是购买商场里打折的高档服装品牌，这是周围消费环境的影响制约。
贵友大厦相关负责人告诉记者，商场进行品牌调整的最好依据就是顾客消费习惯的偏好。她认为，北京女性消费者主要通过商场专柜和品牌专卖店购买女装，两者的选择几率为：商场专柜75%，品牌专卖店67%。从批发市场购买女装的几率为33%，还有8%的几率通过网络购买心仪的女装产品。调查发现，女性对女装的品牌忠诚度并不是很高，购买不同品牌产品的消费者比例高达87%，而固定购买一个品牌产品的消费者只有13%的比例。
北京商业信息中心对北京各商场中品牌女装的拥有量调查也说明这一规律，目前，北京商场中平均每家商场的女装品牌数量在65个左右。而其中的SOGO、中友百货、翠微大厦、双安商场、百盛购物中心、北辰购物中心均超过这个平均数，SOGO、中友百货和翠微大厦更是超过百家品牌。据北京信息中心对北京市场女装销售额的分析，如果一个品牌能够拥有1%以上的销售市场份额，就已经意味着可以进入前12名的行列了。
而采访中记者发现，各商场内男装国内品牌的数量远不及国外品牌。尤其是在燕莎友谊商城、赛特购物中心这样的高档商场中，国内的品牌数量更是少之又少。其中，燕莎友谊商城只有2个国内品牌，而赛特购物中心也只有4个国内品牌。相对而言，国内品牌多趋向于中档商场。这也说明一个道理：一旦商场提升档次，首要解决的就是压缩男装品牌，提升男装档次。这也从上个月确定男装调整方案的翠微大厦得到印证，据介绍，调整前的翠微大厦拥有男装品牌数量57个，排名北京商场品牌拥有量第一，完成调整后的三层男装经营区，将会缩减品牌，扩大留下品牌的经营面积。
业内专家认为，男装品牌的销售是以渠道影响力(或品牌影响力)制胜。一些国外品牌在北京乃至全国仅仅只有一两个点，但其影响却依然十分巨大。譬如，国外的一线品牌多以高档商场专柜销售为主，而北京男性消费者的购买行为也明显表现出“品牌知名度＞销售员的服务＞产品的促销”这样一种规律。 |
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