每每逛完各家商场和武林路，在广告公司工作的张小姐总要叫上几个小姐妹，再多走几步去延安路和庆春路交叉口一带的几个服装品牌旗舰店去逛逛。用张小姐的话来说，“那些店装修得特别赏心悦目，人又少，是延安路的一道亮丽风景线”，正好可以在里面闲逛消磨时间。
最近一段时间，以延安路上的美特斯?邦威杭州旗舰店为圆心，JASONWOOD、太平鸟、以纯等中档服装品牌的旗舰店或形象店，在延安路和庆春路交叉口一带竞相冒出，加上相距不远的雅戈尔湖滨旗舰店、高邦旗舰店，延安路俨然是各种外来中档服装品牌旗舰店的“集中地”。与动不动每天就要数万元的房租形成鲜明对比的是，这些外表光鲜亮丽的中档服装品牌旗舰店或形象店不少是贴钱在经营。业内人士称，黄金地段的旗舰店或形象店是各个品牌展示自我形象，体现品牌自我风格的一种渠道，销售业绩只是其次，更重要是做“势”。
装修风格吸引眼球
“旗舰店”本是个舶来词，如今在商业中已经被广泛借用来表示位置极佳、销售极好、能对其他店起表率作用的样板店。正因为是样板店，各个服装品牌的旗舰店无论是销售规模还是店面布置都是其他店所无法比拟的。
昨天在庆春路一家服装品牌的旗舰店看到，这家店里全部的构筑居然都是临时性搭建，可以随时随地进行组合变化。也就是说，你今天在店里看到上二楼的楼梯明明在店的中央而且是纯水泥的，过几天过来看到的楼梯可能变成是钢筋网格结构，而且设在了店的右边。与普通专卖店不同，这家店还特别设置了独特的休息区，除了琳琅满目的国外时尚杂志可供阅览，还设有可以自由上网的MAC机，很讨年轻人的喜欢。与这家旗舰店一样，在延安路、庆春路“安家”的服装品牌专卖店每个都将自己打扮得格外精致，很是吸引眼球。
效益远不如普通专卖店
精致的装修加上每天动不动数万元的房租，延安路、庆春路上的外来服装品牌旗舰店经营成本显得格外沉重。“延安路是很多外来中低端品牌在杭州开设旗舰店的聚集地，因为那里人流量大，商业氛围浓厚。但是相应经营成本也就高，光房租一项每年就要好几百万。大城市黄金地段的中低端服装品牌旗舰店贴钱维持运作，在业内已经是一个公开的秘密。”浙江省服装协会的有关人士透露。据他所知，延安路上有一家新开出不久的服装品牌旗舰店，光房租每天就要1万元，加上其它成本，一年下来很难盈利。
庆春路一家服装品牌旗舰店的负责人证实了这种说法，尽管不愿意披露店里每年的销售业绩和经营成本，但她一再强调：“单位平方米效益远不如普通的专卖店，这从我们服务员的销售提成就可以看出来。”
醉翁之意在做“势”
在商言商，既然在城市的黄金地段开设服装品牌旗舰店大多是一项亏本的买卖，又是什么原因使得各个外来品牌仍然热衷于此？蓝色倾情市场部的一位负责人认为，做品牌实际就是在做“势”。这种势既是产品的，也是销售终端的，和大众消费者直接发生接触的服装品牌旗舰店、形象店就是一个很好的载体。
在延安路、庆春路等黄金地段开出旗舰店，首先在视觉上会给消费者以冲击，一种强烈的吸引。和普通专卖店或商场专柜相比，旗舰店更有机会展示除了商品以外的东西，比如装饰品、店面效果等等，能更好地突出一个品牌的形象和风格。杭派女装商会的相关人士则表示，一方面是因为市场竞争，别人都在开，你不开就会落伍；另一方面是为了长远打算，创造潜在的价值。对于服装企业来讲，靠旗舰店、形象店赚钱并不是仅仅着眼于店面“可以看得见”的销售业绩，厂家们其实更看中这些旗舰店的影响力和辐射力。每一个旗舰店都像一个无声的宣传，潜移默化成为企业拓展周边市场份额的有效手段，会吸引更多的加盟商加盟。 |
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