FKYM，这是一个来自日本的品牌。自1997年进入中国，如今在中国市场的运作已进入第10个年头。
这10年，是中国一批本土男装品牌迅速成长为国内一线品牌的10年，也是FKYM品牌从大连起步，在中国市场逐步实现本土化运作的10年。
10年间，FKYM经历了初期“全盘照搬”的“水土不服”，也经历了产品本身、产品系列以及经营思维的系列调整。最终，它较成功地实现了在中国市场运作的本土化转型。
不夸张地说，10年间，FKYM以自己的经验与教训，打造了一个外来服装品牌如何在中国市场本土化运作的生动MBA式案例。
从这个意义上讲，FKYM之于中国市场的意义，运作模式的成功，远远超越了单一销售额指标增长的成功。
在“水土不服”中探索成长
FKYM来自日本。它诞生于1949年。当时，和田修市先生在日本创立了WATZ株式会社，随着WATZ株式会社的业务发展，时任社长和田敏男在东京创立了fukuyama(福山)品牌销售公司。
15年前的1992年，已经占有日本强大市场份额后，日本WATZ株式会社与伊藤忠商事株式会社共同出资15亿日元，在大连经济开发区成立了日本独资企业———大连福山服装有限公司(D.F.A.)，主营服装来料生产加工。
10年前的1997年，当生产初具规模，业务轨道运营后，公司高层以敏锐市场嗅觉，感受到来自12亿中国市场巨大潜力的诱惑，迅速将FKYM品牌引入中国。
自此，一个来自日本的服装品牌开始了在中国市场的本土化征程。
同所有刚进入中国市场外来服装品牌一样，面对一个有着巨大消费潜力，但消费习惯、消费心理却完全不同的陌生市场，在日本已经有着近60年历史的精明日本经营家，竟一时间显得手足无措，它也遭遇了“水土不服”。
早期突出的问题首先是面料。
在这一时期的日本服装市场，用麻、竹纤维等新面料制作的产品是非常受欢迎。所以，在进入中国市场的初期，FKYM商品都是原封不动地从日本市场引过来日本市场销什么，中国市场就同步上市，在面料、款式等多方面并没有进行调整。大连福山服装销售公司副总经理宫丽凤说：“面料的问题当时很突出。国内很多服装专业人士很认可。但消费者的普遍认知是需要过程的。”
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